双轨里面有多个奖项，前面只是介绍了一个碰对奖，而这个碰对奖， 正是双轨的核心奖项，也是占据了整个奖金中最大的一部分，而大家所提到的双轨不稳定，双轨拨出比不固定等说法，其实均是来自于碰对奖这个核心奖项。
要想说明碰对奖拨比的不稳定性，首先要看一下碰对奖的拨比是怎么算出来的，每次提到这个问题，本人就会变的很“焦躁”，作为一个做事严谨的工程师，很难去面对这些怎么也无法固定的因素，这说明了什么？其实就是想告诉大家，碰对奖的拨比是不固定的，每次可能都会不一样，而这个拨出比曲线画成一张图来看的话，也是跌宕起伏，宛如过山车一般的刺激，心脏不好者慎入。
我们再来明确一下拨比的含义，拨比也叫拨出比，是指当期产生的奖金与当期新进入的业绩的比例，比如当期新增业绩为1000万，当期产生碰对奖为500万，则当期碰对奖拨比即为50%。
我们先看一下下面的图，假设本图及以后的图中每个点位都是1000元，小区提成比例按10%计算
假设本期开盘，新进三个订单，每个1000元，只有A能产生奖金，A产生的奖金是100元，所以当期总奖金为100元，当期三个订单，共3000元，所以当期拨比为100/3000=3.3% 哇，好低。其实这种情况基本很难存在，再看下面的图：
假设上面的业绩全部第一期产生，总业绩为：7*1000＝7000元，A产生的奖金为300元，B和C产生的奖金各为100元，总奖金为500元，500/7000=7%,至于奖金是怎么算出来，可以参考之前的文章。这个图上的拨比，较上一个图会高出了不少。我们再来换一个图：
ABCDE为第一期的业绩，FG为第二期的业绩，所以第二期的业绩为2000元，那么第二期的奖金是多少？ABC三个点，各产生100元的奖金，一共300元，300/2000=15%
至此，在网络不同的情况下，拨比从3%已经发展到15% 那么这个15%是不是上限？还不是，下面再做个练习
最后一个绿色的点位，是第二期加入，其他全是第一期加入，我们来看一下第二期的业绩，只有一单，1000元，能有几个人产生奖金？ACG各得100元，共300元 300/1000＝30% 是本期的拨比。
上面举的几个例子，可以看到在网络情况不同的时候，拨比是一直在变化的，如果我们画一个足够大的图，30%这个数字，可以一直无限的涨下去！而且没有任何人产生封顶值，也就是说可能造成崩盘了。
但是呢，各位客官也无须过度着急上火，上面的图，画的都是比较极端的情况，而实际情况中，一般很难发生这种全网满排的情况，这个时候就引出了另外一个专业词语“经验值”，什么叫经验值，我再来举一个例子：
人们一直不知道天气预报是怎么整的，也都觉得天气预报不太准，话说某个国家的天气预报是这样处理的：他们会请四个孕妇坐在一起，然后询问她们的身体状况，如果三个孕妇都说肚子痛，那么降雨概率就是75%，这就是经验，哈。说回正事儿，在直销行业里面，人们一般预计碰对奖拨比的时候，是用小区的业绩提成比例*3.5 做为单项奖的拨比，比如上面说的小区提成是按10%，那么碰对奖的拨比就是35%，这个值到底准不准呢，灵不灵呢，问多少遍，也不会有人给您做出任何承诺，因为这个神秘的大奖，充满着不确定因素。以上的经验值也就仅供参考了。不过从实际运作的数据中看到的结果，这个数字还是相对准确的。
我曾经见过一些朋友的公司，别人是给他这样讲拨比的算法：小区业绩提成是15%，所以碰对奖的拨比就是15%，当然具体是因为那个人不懂，还是懂了装不懂，还是故意不懂，或是想法让别人不懂，不得而知，只是提醒一下传统企业的老板们，注意安全。
实际的碰对奖拨比，如果画成曲线，可能是下面的样子
据体哪一周高，哪一周低，要看命了……选择了双轨，就要有心理准备去承担拨比的风险。
当然也无须被这个曲线所吓到，终归还是有很多办法来去抵消这些负面的东西，比如虽然每一期的拨比不固定，但是长时间下来，历史拨比的曲线，还是会相对趋于平稳的，后面也会介绍一些跟治这些顽疾的办法。
好了，碰对奖讲到这里，后面先休息一下，讲一些轻松的话题缓解一下气氛。
