近日，商务部市场秩序司发布了《2015年直销行业发展报告》（以下简称《报告》）。虽然由于统计口径上的不同，商务部的行业发展报告中统计的企业销售业绩与业内机构发布的企业业绩有很大出入，不过，从2014年的数据与2015年的对比中，我们还是能看出一些问题。

企业数量大涨，业绩却很“稳定”

截至2015年底，全国共有直销企业71家，同比增长47.9%。其中，内资企业44家，同比增长76%，外资企业27家，同比增长17.4%。

2015年，商务部罕见的批了23张牌照，可谓大大提振了业内人的信心。

2012-2015年直销企业数量

不过，第一直销网注意到，虽然直销企业数量增长客观，但是行业业绩总额却还停留在原地。2015年，54家直销企业开展了直销经营，实现直销销售额252.5亿元；比2014年41家开展直销经营，实现的250.03亿销售额，仅增长1%。

相比于企业数量同比增长47.9%，业绩增长1%几乎可以忽略不计。商务部也提出了“直销额增速放缓”的说法，并且《报告》中还补充到，“54家直销企业通过经销商实现销售额776.20亿元”。

内参大叔认为，企业数量大涨业绩却没涨，有可能是以下几个原因造成的：老牌直企业绩滑坡、新晋直企布局市场缓慢。此外，2016年已经接近年末，据很多业内人士观点，今年的业绩依然不容乐观。

直销人数量上涨，收入却大幅缩水

《报告》显示，截至2015年底，直销行业共有直销员306.66万人，相较于2014年的219.09万人，同比增长39.97%。

然而第一直销网对比发现，2014年，直销员人均直销销售额11413元，人均经营收入1601元。而2015年，直销员人均销售额只有8235元，人均销售收入只有1183元。

直销人员数量相较于2014年增长了近40%，人均销售额和人均收入却减少了近27.85%和26.11%。

然而，《报告》中的总结是“直销员销售收入稳定”。

也许有人会说，直销员有很多是兼职的，在这一年没贡献什么业绩所以拉低了人均销售额。不过，第一直销网注意到，2014年，兼职直销员和全职直销员的比例接近，分别为50.5%、49.5%。但是在2015年，这一比例变为：42.1%的直销员兼职从事直销，57.9%的直销员全职从事直销。也就是说全职直销员的比例上升了，但是人均收入却下降了。

考虑到2015年行业业绩只增长了1%，也就是说蛋糕还是那么大，但是抢食的人却多了近40%，而且越来越多的人全职来抢，人均销售额和人均收入双双下降也就不足为奇了。

另外，《报告》中还提到，年经营收入5000元以下的直销员占直销员总数的96.35%。而兼职的直销员才占总数的42.1%，也就是说就算这些兼职直销员全部属于年经营收入低于5000元的，依然还有超过50%的全职直销员年收入低于5000元。也就是说，虽然越来越多的人从事直销，但直销“难民”也越来越多了。

直销员数量上涨，素质却在下降

2014年，对于直销员的构成，商务部给出的数据是：高中以下学历占61%，中专占到了17%，加起来为78%。

然而，第一直销网发现，2015年的《报告》中，高中（中专）及以下学历的直销员占直销员总数的比例高达92%，其中，初中及以下学历的更是占到了52%。

相对应的，大专、本科及以上的直销员比例也从2014年的22%降到了2015年的8%。

也就是说，虽然直销员的数量越来越庞大，但高学历直销员却越来越少。

其实，直销行业对社会的一大贡献之一就是解决一部分低学历人群的就业问题。不过，这个行业却一直无法吸引高学历人群。而直销元学历普遍较低，也是导致行业内虚假宣传、涉传等乱象不断的原因之一。

年龄结构方面，2015年40岁以下直销员占到了57%，相比于2014年的72%下降了15个百分点。2015年50岁以上直销员比例为16%，相比于2014年的7%，上升了9个百分点。由此看来，直销行业也面临着老龄化的趋势。

内参大叔认为，低学历化和老龄化与行业的发展肯定是背道而驰的。所以，考虑到未来的发展，直销企业必须不得不考虑如何吸引高学历人才的年轻人。近两年，以安利为首的几家直销企业已经提出了“年轻化战略”。不过，直销行业形象得不到改善、整体收入偏低等问题，是桎梏直销企业吸引年轻高学历人才的主因。

总结

综合以上分析，2015年的行业数据并不太好看。内参大叔认为，这与近两年来原始股、资金盘等行业乱象脱不了干系。而今年几次经销商集体维权事件的爆发也正因如此。此外，人才也是制约行业发展的一大阻碍。而要解决资金盘、涉传、这些乱象，并非一朝一夕之事，而是需要政府和企业、经销商、媒体共同的、长期的努力。