古人有云：“道为术之灵，术为道之体，以道统术，以术得道”。万事万物生存和发展都有其固然的道术，这对于深处多年混乱与整顿，逐渐趋于成熟的直销行业来说更是如此。道为固本之源，术为发展之体，直销行业要想长盛不衰，就必须遵守其道术。
日前，在微信朋友圈中有一篇名为《北京某出版社社长的惊人发言令全场鸦雀无声》的文章广为流传，文中协和医科大学出版社社长袁钟教授用字字珠玑、掷地有声地话语讲述医学的道与术发人深省。
作为一个直销人来说，拜读微信圈中的此文，也思考直销的道在何处，信仰何在，道是否端正？信仰是否坚定？是否以直销之名，做传销之实，以期浑水摸鱼，是否因直销身背传销多年黑锅，而一蹶不振随波逐流？直销行业的道在何处？每个直销人的道又是什么？这个问题就只能留给每一个直销人，让时间和每个直销人的每个行动诠释中国直销行业的“道”。
有道是：有道而乏术者必招人陷害,且不能发挥其所长;精于术而乏道者亦不能长久;精于术而明道者乃高人也!道与术这两者相铺相成，缺一不可。
作为经过多年整顿并趋于成熟、规范的直销行业来说，道和术同等重要。同样，在中国直销行业发展过程中，道与术也存在着很多问题。
当中央电视台在播“冬虫夏草含着吃”、“生命一号”等虚假广告的时候，说明整条河流都已经被污染，没有那个鱼能摆脱被污染，治理污染的办法就是治理上游。
直销企业在传入我国内陆的时候，传销魅影如影随形。传销的混入让直销源头掺夹了一支浊流，这个浊流在中国直销行业发展的20年历史中，无时无刻不将直销水搅浑，更让直企的守道意志并不那么坚定。
翻阅行业发展史，直企违规涉传的现象屡见不鲜，打擦边球、钻法规漏洞等等，唯利是图，将价值观、企业文化等抛之脑后。
任何市场中的企业面临商业目的与价值观的冲突，袁教授在演讲时说，“一个人找你看病，把所有隐私告诉你，把衣服脱光了让你检查，把所有痛苦告诉你，把生命都交给你，这种人是仅次于神的人，而不是一般人。因为爱才有了医疗和医院，如果把这个精神泯灭了就不在叫医疗，那叫交易，这样的医生不可能有尊严。”
从人人唾弃的“老鼠会”到“做受尊重的直销人”，这一步，中国直销走了20多年。今天，究竟有多少直销企业将责任和诚信真的放在心里，落实到实际工作？企业高层在总结时，公司在今年收益多少，让多少人迅速致富之类的话语不绝于耳，而对于社会效益问题却避而不谈。
直销行业因过度追逐利益，而偏离初衷的事情，并不少见。企业为盈利改变直销模式为传销模式、生产劣质产品、将未经商务部审核的产品列入直销产品之列、做虚假夸大宣传，直销员提高业绩，增加销售量向最终消费者盲目推荐产品，运用类似于下跪营销或传销方式推销产品，这便是“道”上的缺失。如果企业在价值观等方面偏离或者消失，那么所谓的企业文化、职业道德也不复存在。
对于直销企业来说，价值观是道，人文智慧则是术。道为方向，术是践行。
无论你拥有多么先进的奖金制度、多么炉火纯青的销售技巧以及数量惊人的销售团队，这些都是“术”，一旦失“道”，就如洪水决堤，溃不成军。
直销之道是什么？是创业的初心，是品质的保证，是守法的承诺，是对经销商、对消费者的责任……
笔者认为，如果说价值观、企业文化、信仰是企业的立身之本的生存之道，那么销售就是直企发展的“术”。纵使不同时期不同直企拥有千变万化的直销之术秘笈 ，道不能更改。即术万千，道不变，守道则是立业的基本准则，否则再多的术都是枉然。
