资金盘or产品盘?直销不应该做的选择题

资金盘or产品盘?直销不应该做的选择题

人在一生中,究竟是投资“机会”,还是要投资“趋势”?这也是个大问题,机会有时候可以说是短趋势。但在直销这一行,这一道理却恰恰相反。

现今直销牌照发放有76张有余,都是以产品盘运作,倡导“把最好的产品卖给最终的消费者”,这也是能长久而为之的事业。同时在当下,大家也都看到了一个不争的事实,那就是资金盘项目的噱头和广告铺天盖地。今天一个国外的公司开盘,明天一个国内的公司内部排网,后天一个根本连公司都没有的广告又开始大力被宣传。其实圈内人都知道,资金盘损人不利己,不但坑爹而且坑娘。有多少家庭因资金盘而破裂,有多少善良无辜年轻的生命因资金盘而消失。但为什么还有那么多的朋友会热衷于资金盘而乐此不疲呢?

其实资金盘之所以如此猖獗,跟直销的发展历程也是有着或多或少的关系。由于以前的直销制度使然、运作模式使然等等,都造就了太多的直销难民。这也正是被资金盘利用了这个空子的原因。再者是,做产品盘需要花费长时间的坚持和投入,“不能来快钱”,很多人进入直销都是在听从了领导人“一夜暴富”的神话下蒙然而入的,现在怎么可能让梦想破灭呢?于是他们立马从“产品盘”抽身跳入回报快的“资金盘”中。

正所谓“直销很容易做,但直销又很难经营”!直销是一所培养人才的大学。在这里,你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在直销团队里沉下心来学习四五年,你人生的最重要的一课(如何获得事业的成功)就毕业了,可以说,你以后做很多事情都能够举重若轻。但是很多人没有好的心态,没有长久的毅力,激进浮躁反而成了直销伙伴普遍存在的最致命问题。

一些可以让资金流通升值的投资理财项目即所谓的“资金盘”,不是以卖产品为导向,他们表面看上去是资本运作,实质却是市场金融传销。在国家提倡扩大内需环境之下,很多闲散在民间的资本就开始蠢蠢欲动了,投资、消费的手段也不尽相同,这其中核心的一点,主要的就是操盘者的心思。部分老板缺乏对行业的了解,更未考虑到未来事态的严重,他们轻信不良职业经理人谗言和利益诱惑,只看到了眼前的短期利益,拉几根网线、找几个人、做一套制度就立马上马资金盘了。例如当初北部湾的“1040工程”,就是打着体面的名义干着非法集资的勾当。“这是中央支持的以政府为背景的民间资本运作项目,为了加快北部湾开发,国家在财政难以直接投入的情况下,允许北部湾开展金融试点,以高额提成鼓励积极参与,启动民间资本投入建设”。这是传销组织者对国家政策歪曲的利用,借以让被洗脑者更加信以为真。

可以说,资金盘类非法传销的组织者利用了一切可以利用的资源,甚至一些毫不相干的东西都会被加以利用,无疑增加了非法传销的煽动性,以及运作的合理性。相比传统传销,这类传销的生存能力和适应能力也更强。有人说“我们支持行业严管,不支持自由泛滥”,这句话我同意。在最近国家工商系统内部会议传出信息,工商总局副局长王江平在会上强调,要尽快成立有监管部门、研究机构、企业共同参与的直销行业协会,加强行业的管理与服务。事实上,“做直销不以卖产品为主的公司都是耍流氓。”

现在我们来看钱的是和非区别在哪儿?在国外非常清楚,合法的钱就是“是”,非法的钱就是“非”。合法的钱就是我们依法交易劳动所得或资本所得,利息、馈赠、遗产等,这些都是“是”;那么“非”的钱就是贪污、洗钱、诈骗等手段所得就是非法的钱。

所以我们做任何事情都必须判断,钱也会判断,“我的永远是我的,才敢去,如果进去了就不是我的了,它是不会去的”。《荣毅仁》传记里有这样写道:1949年后,荣毅仁留在大陆,他的钱在工商业改造时都合营给国家了。但是荣智健创业的钱从哪来?他们家在香港有一些股份,30年没领过股息,30年以后儿子要创业,荣毅仁让他去算一算,结果算出来还有600多万港币,也就是说这钱是他的,30年都没挪窝,30年以后还是他的。荣智健把这600万领了就在香港起家了。

所以想要资本运作没有问题,但想要懂得如何让别人支持你,让钱到你的公司创造效益,就得懂人心,“不能昧着良心赚取老百姓的辛苦钱”。有人喜欢追新,以为只要新公司开盘,抢占个高点位,就会财运滚滚。殊不知,不加选择的盲目投资,结果是竹篮打水一场空,亏了钱财,丢了人脉,害人又害己。在不同的民族、社会、文化背景下,钱必须按照当地的伦理、风俗、习惯、人际关系运作,取得别人的信任,这样才能让钱走到你这边。这里我告诉大家一个真理:“追着钱跑的人,你将永远得不到钱!让钱追着你跑的人,你将会拥有很多财富!”

 

我们再分析下资金盘与产品盘的本质区别,抽象来看的情况是,资金盘子的两大特点:1、以大搏小(大投入搏小收入),2、以长搏高(长期投入搏高额回报);而产品盘子的两大特点:1、以小博大,2、多劳多得。资金盘套钱的手段并不复杂,就是三板斧:标榜实力、高额回报、钓饵诱惑,便将贪心人斩获。现今行业里有诸多资金盘的案例,总部也在全中国各地,常常是因为各种因素没考虑好、资金链断裂、外事突发事件等引起了社会的关注和媒体的负面,不一而足,我们尚且在此友好提醒,不要东窗事发身败名裂勒再收手,更不可造成严重的大型群体事件,给行业整体形象抹黑!

客观而言,某种意义上来说,尽管目前国内还是选择性执法和敛财式执法占绝对主导,但是我们也要洁身自好,加强自我的约束能力。投资人不要轻信盲从,操盘手更不可无法无天。“法网恢恢,疏而不漏。”从国务院法修法规划来看,直销法规今年不会修改。但国家行业会议透露出来的信息是,“重点监控违法现象,严打资金盘,处罚警告部分涉事拿牌企业。”这是今年下半年的必然。

(作者系营讯传媒当代直销全媒体中心主编,中国直销研究院院长、中国直销行业整体形象提升促进委员会主任)

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tuan 01-01 08:00
不懂资金盘,不懂直销,就是玩制度!
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笑熬浆糊 01-01 08:00
投资人不要轻信盲从,操盘手更不可无法无天。
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