【直销界】问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。
毫无疑问，在行业风暴和疫情的双重打击之下，中国直销行业在2022年迎来了最黯淡的一年。从2008年开始，《知识经济》每年度都会推出中国拿牌直销企业业绩报告。但这一传统在2019年截止。我们之所以放弃推出拿牌企业业绩的精确数据报告，首先是为了防止不良机构或个人利用这些数据去新闻敲诈相关企业——事实上，2019年这类事例大量出现，其次是行业的下行，导致企业的经营数据非常不好看。低迷的数据已经失去参考意义。只是令我们都没想到的是，2022年的数据会如此的难看。
康宝莱和如新2022年上半年的业绩大跌已经让《知识经济》始料未及，据说已双双跌掉4成以上业绩，而之前它们是直销企业业绩企稳的标杆，自新冠疫情以来，两家企业的业绩波动都非常小，比安利、完美、无限极要稳定得多。如今它们也稳不住了，说明压力对谁都是公平的，这两家公司在前期的压力下采取一些非常手段刺激市场，这些场外因素现在已成强弩之末，市场最终被打回原形。
《知识经济》通过调查采访，预估了2022年中国所有直销企业的业绩表现。同样，我们为了帮助行业企业避免一些没必要的麻烦，并没有展示所有企业的具体业绩预估数据，而是通过业绩的区间分布对其进行了统计，具体如下表所示：
（注：1 .因2022年尚未过去，大部分企业也没有公布业绩的义务，以上统计数据仅供业界参考，欢迎业界朋友致电指正，企业详细业绩数据请年后咨询相关企业；2 .以上数据统计含直销企业运营的直销、新零售或电商平台数据。）
从这份“2022年中国直销企业市场表现分布区间预估表”中可以看到，目前50亿元规模以上的直销企业有7家，占比7.87%，不及总数一成；10亿元规模以上企业有23家，占比25.84%，占拿牌企业总数的四分之一；业绩5亿以下的有企业50家，占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业业绩在1亿元以下，经营状态岌岌可危。
截至2022年，有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务，占拿牌企业总数的17.98%。这些企业分别是以岭药业、致中和、好当家、琪尔康、圃美多、云尚、华林、康恩贝、东阿阿胶、东方药林、三株福尔、宝丽、爱茉莉、哈药、中脉、金士力佳友（如有遗、误，敬请指正）。其中好当家和圃美多表示已经或准备进入退牌流程。有消息称，实际上已经有5家左右的企业在着手退牌事宜。
据《知识经济》粗略统计，2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右，相较2016~2018年的高点，整体已跌去50%以上。这个业绩相对于本刊统计的2020年、2021年的行业业绩，也下浮了20%。
未来，究竟是触底反弹，还是就此一蹶不振？
