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危机二：产品危机我有两个好朋友，都是行业老人，都有着丰富的直销经验，并且都是各自直销企业的高级别经销商，然而在去年，先后离开了他们原来服务的公司，一个去做了虚拟币，一个去做了一家境外没有牌照的“偷渡”公司。当我跟他们沟通为什么不选择70余家拿牌企业以及几十家准拿牌直销企业，他们不约而同地告诉我，实在没有看到能够令人心动又有很好切入时机的产品，所以第一位朋友选择了“绝对不会介绍给家人来做的（朋友的原话）”虚拟币，另一个则被那家境外公司产品的惊艳效果所征服，宁可冒一定风险也要启动这个新的事业。 “产品道具论”，在中国直销业，尤其是某些职业经理人和团队领导人的头脑里，似乎有个更大的市场。他们迷信制度，迷信各种潜能培训，而忽略了直销事业的本质：优质产品。很多公司可以在会议包装上，在地方公关上，在整合团队上不吝成本，但是在产品研发上，甚至在产品包装设计上却一毛不拔！翻看一下国内直销企业的产品目录，我们会发现许多直销公司的产品线的越来越同质化。很多企业只要看到别人的产品卖得好，就赶紧找个地方OEM一下贴上自己的牌子后推向市场。比如以美国瑞纳为原型的基于量子技术和液态远红外原理的“活化能浓缩液”，以及由此衍生出来的加入了小分子蛋白肽的青春定格液，国内至少有30家直销企业和准直销企业都上了这个产品，甚至他们的ppt里用的案例的图片都是相同的！更有甚者，某个有直销牌照的企业，把一种传说中的“仙草”的花采摘后进行了简单的干燥处理后真空包装，一小袋里大概有2-3朵花，居然直销员的优惠价高达50多元！因此，我曾经在某次行业论坛上发出过“以产品为核心不是问题，问题是没有核心产品”这样的感慨！看看那些位列直销排行榜前列的企业，几乎都是以产品为导向的公司，在国内，历史上创造奇迹的公司，比如10年前的新时代，5年前的罗麦，这几年的权健，甚至很多未获牌照但却有着广泛市场基础的“地下”公司，都是因为坚持了产品导向而异军突起。事实上，国内有很多企业有着自己独特的资源优势。以抗氧化果汁为例，海外的诺丽果汁、蓝莓果汁、山竹果汁以及各种复合果汁，诞生了多家大型直销企业。而内资企业中福能源的石榴、荟生的芦荟、宇航人的沙棘等，从原料属性和资源优势上，完全有能力去跟海外这些果汁抗衡。

06-12 16:05 来自文章：

危机一：政策危机如果说中国的改革开放政策是中国经济腾飞的基础的话，那么目前的《直销管理条例》和《反传销条例》，则是目前行业危机的根源。按照现行二个条例，多层次计酬，跨区经营，奖金比例超30%，产品超范围，无论对于拿牌的直销企业还是未拿牌的准直销企业，任何一条，轻则遭工商局查处，重则被公安机关立案。正是《两个条例》所带来的高成本准入门槛和高监管的高压政策，使得很多直销企业的重心完全不能集中在直销的核心业务上。于是，现行的直销公司诞生了一个比业务管理还重要的岗位，叫外事。有个资深的职业经理人曾跟我报怨，以前一个月做500万，公司就能很好地生存，而现在一个月做2000万，公司还要亏损。时至今日，在政府全力提倡减政放权，减少行政审批的大背景下，为什么新的工商管理条例已经取消企业的注册资金的限制，但是却有一个括弧：直销企业除外？为什么即使两院一部出台了关于“以产品为导向的单纯性多层次计酬不作为犯罪处理”（公通字〔2013〕37号）这样的司法解释后，依然频频爆出很多地方的执法机构对直销企业的股东、职业经理人和经销商进行大规模立案通缉等强制手段？直销牌照这个最具行政审批色彩，最具随意性，最不具备市场经济特征的行政怪胎，不再是为这个行业保驾护航的善法，而已经成为扭曲和毁坏直销行业的恶法。而更为可笑的，市场上大量的返利销售模式，各种虚拟币、资金盘，本质上是彻头彻尾的传销，却因为没有层级，没有多层次计酬，不受《两个条例》的监管，打着互联网+、全面双创等旗号，到处招摇撞骗。如果我们无法忘却也不可能忘却2014年的张博川案、2015年的北京保罗案的话，那么，我可以毫不夸张地说，每一张牌照的发放，就意味着通往监狱的路上，就又多了一批无辜的人。

06-12 16:00 来自文章：

题记：要是我们看到了丑恶，却不用愤怒的手指把他点出来，那么我们离丑恶不远了。——（俄）《克雷洛夫寓言》过去的一年，对中国直销界来说，最大的事件无疑是牌照的大量发放。绝大部分从业人员因此而欢欣鼓舞，专家学者到处唱着直销春天已经来临的赞歌。然而，我却认为，在一派繁荣的表象背后，中国直销正面临一场空前的危机。

06-12 16:09 来自文章：

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