安利事业的独到之处,在于有一个完善的奖励计划,一方面奖励直销商付出的努力,另一方面激发直销商的个人潜能,使一个普通的人,也能够通过安利提供的机会与个人的努力,创造一番事业,取得经济上的保障。
1、零售利润及月结奖金
安利直销商通过销售产品取得业绩,通过推荐别人成为直销商拓展网络,复制销售的方式,使业绩加倍增长。
(1)零售利润
通过向顾客销售产品,你可以赚取零售利润。当顾客购买你所销售的产品,其支付的价格与直销价格之间的差额就是你的零售利润。
(2)月结奖金
除了零售利润之外,你还可以得到安利按月给予的月结奖金,它是根据售货额(Business Volume, 简称BV) 及积分额(Point Value, 简称PV)计算,由安利按月与直销商结算,直销商及其小组每个月的售货额和积分额越大,所得的奖金比率越高。
你的月结奖金是根据积分额及售货额,按月结奖金比率表计算。月结奖金比率表规定了取得不同奖金比率所需的积分额,而奖金额则以售货额为基础乘以所达奖金比率计算出来。积分额是一个分值,是直销商的生产力指标,售货额是一个币值,是直销商销售产品的总值。两者之关系,由安利公司每年经考虑产品价格调整、通胀及直销商收入水平等因素而公布的「积分额/售货额比例」所确定。
安利每月根据直销商的积分额以及相应的奖金比率计算月结奖金。2020/ 2021 财政年度的PV/ BV 比例为1: 16 即 1分积分额等于$16售货额。例如,你及你的直销小组在一个月内向安利购买产品的售货额合共$1 6,000,你的总积分额便是1,000 分,按月结奖金比率表所示 ,你应获得总售货额9%的月结奖金,即售货额$16,000 X 9% = $1,440。
*请留意,在本网页内所列之奖金/奖衔计算例子是以 2020/ 2021 财政年度的积分额/售货额比例(即1 : 16 ) 为基础,安利(香港)将按实际市场情况调整积分额/售货额比例。
(3)其他奖金
安利按照直销网络的业绩计算奖金,以奖励直销商为培训下线、拓展事业付出的努力。
此外,安利还为直销商设计了其他形式的奖励,包括在刊物上表扬、邀请出席旅游研讨会 、授予奖章及奖衔等。
月结奖金比率表
你的月结奖金是根据你每月的售货额,按月结奖金比率表计算。你可将安利生意介绍给有志创业的亲友,共同扩大组织的售货额,以赚取更多奖金。下列两个例子说明你的收入潜力。
例一:
注:积分额/售货额比例乃由安利经考虑产品价格调整、通胀率、直销商收入水平等因素后决定。2020 / 2021 财政年度积分额/售货额比例为1:16。
假定你在一个月内达到$16,000BV ( 1,000PV ) ,你便可获得9%的月结奖金:
你的总月结奖金 = $16,000BV x 9% = $1,440
例二
假定你推荐了三位直销商,他们 每人都和你一样,在同一个月内达到$16,000BV ( 1,000PV ) ,对照月结奖金比率表,你的整个组织收入如下:
你组织的总售货额 $16,000BV x 4组 = $64,000BV
你组织的总月结奖金 = $64,000BV x 15% = $9,600
扣除下线组织A,B,C 的总月结奖金 = $16,000BV x 9% x 3组 = $4,320
你的月结奖金 = $9,600 - $4,320 = $5,280
2、6%领导奖金
安利事业的成功归于上线推荐人和下线直销商携手并进,共创佳绩。为了酬谢推荐人培育新直销商所付出的时间和精力,安利直销计划特设6%领导奖金。
当亲自推荐的下线直销商达到21%月结奖金比率时,推荐人亦因此同时达到21%月结奖金比率,所以就无法领取由奖金比率差额而产生的月结奖金。为奖励其培养、训练下线成为21%小组的业绩,安利额外提供6%领导奖金给符合资格的亲自推荐人。
(1)资格
亲自推荐1个或以上21%小组,且个人小组积分额达到指定的标准,就可以领取该月6%领导奖金的全部或部分。个人小组积分额指直销商本人的分数,及其亲自或代推荐的直销小组中所有当月未达到21 %月结奖金比率的下线的业绩(不论其是否拥有直系直销商资格),个人小组售货额亦用此方法计算。
(2)奖金结算方式
6%领导奖金由安利按月支付给合资格的亲自推荐人,金额是其亲自推荐的21%小组售货额的6%的全部或部分。
(3)6%最低收益保证
6%最低收益保证符合资格的直销商在领取6%领导奖金的同时,其符合资格的上线亦可得到该直销个人小组售货额的6%,或者6%最低收益保证,两种款项以金额较高者为准。
设立6%最低收益保证,是为了保障推荐在线的每一位符合领取资格的直销商都享有应得的6%领导奖金。6%最低收益保证的金额是按月结奖金比率表,计算出达到21 %月结奖金比率所对应的最低售货额的6% , 2020 /2021财政年度的积分额/售货额比例为 1 : 1 6,,则6 %最低收益保证$160,000BV(即10,000 PV) x 6% =$9,600 。
若你领取了亲自推荐的21%小组产生的6%领导奖金,而你的个人小组售货额产生的6%领导奖金少于你的符合资格上线应得的6%最低收益保证时,安利会从你所得的6%领导奖金中扣除一部分,以补足你的上线应得的6%最低收益保证。
*为确保6%最低收益保证能发挥其保障作用 ,每当安利调整积分额/售货额比例时,亦会调整6%最Ë