陆叁壹捌企业咨询：企业家沙龙丨在天津，重塑与融合！遇见品牌力！

随着国民消费逐渐成熟化，消费趋势不断升级和更迭。

从以搜索为导向的需求满足进化为以内容引导为导向的需求满足。

与此同时，商业形态也发生了进化。

2021年6月14日，6318企业管理咨询公司联合行业头部媒体，在中国·天津策划开展了以《生存·破局》为主题的第四期【企业家沙龙·天津站】，给出了精彩的回答。

探讨背景

什么是“内容电商”

“内容电商”，是指在互联网信息碎片时代，透过优质的内容传播，进而引发兴趣和购买，其采取的手段通常为直播、短视频、小视频等等。

“内容电商”的趋势

其实，“内容电商”并非新词汇。

从看起来空泛的夸夸其谈到如今信息化搏流量、新媒体内容广泛优质地输出，基于内容生态的电商已经成为了主流。

“内容电商”的前景

01/ 内容生态将被重构。

通过打造企业IP等方式、以粉丝经济角度运营的品牌开始崛起。

IP是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口，更是实现企业跃迁的利器。

如果粉丝经济不死，那么IP就会长盛不衰。

02/ 消费习惯从以商品为核心转变为以内容为核心。

直播营销、内容营销正在全方位重塑中国商业改变。

个性消费时代，内容为王。

03/ 公域流量向私域流量的转换。

公域流量触达到是潜在客户数量居多，而私域流量则是促进客户单位价值的提升。

想要提升转化率，公域流量向私域流量转换是必不可少的一步。

04/ 人、货、场（场景）等传统商业要素的互联网重构。

利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程。

包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。

高能观点

01

引流到转化：

价值决定核心竞争力

战略定位、产品定位、ip打造等集一体，多维度、全层次构建企业核心价值。

打开发展的世界视野，整合能够整合的一切资源，对企业进行内容化包装、产品化包装等等。

一，重新定义消费者的决策行为，使用优质的内容来影响引导消费者购买。

二，重新定义供应链的选择，内容电商是通过内容来筛选出最合理的，最符合消费者预期的高价值的产品。

02

私有领域与社区运营

倍增商业以熟人社交为模型，类同社群商业，向私域流量的转化已是刻不容缓。

公域的流量大而广，但也存在致命的问题，即域不垂直，转换率低。投入成本大，流量大，流动性差。

疫情期间，各大城市实行封闭管理，这让“社区社群”成为了新商业迸发的推动之力。

在这样的前景下，以“熟人社交为模型”的倍增商业，更需要私域的深耕。

03

内容电商助力去中间化

内容电商与直销相结合，达到去直接化的目的，解决问题、规避风险。

电商直播带货的爆火，昭示了“去中心化”电商的崛起，开辟了电商通往“新零售”路上的通路。

同样是“去中心化”，电商直播与直销商业的发展路途不谋而合，殊途同归。

两者的结合能更好地促进直销商业的发展，也能加速促进“新零售商业”体系的搭建。

04

一呼百应 复利倍增

打造核心竞争力，为经销商赋能，构建赋能与被赋能的良性循环。