2021年3月15日颁布的《网络交易监督管理办法》规定，年交易额累计超过10万元的网络交易经营者应当进行市场主体登记，持照经营。这不但是对社交电商或其他新零售平台的营销人员提出的明确要求，实际上也进一步促进了直销企业对经销商注册商事主体的要求。因此，近期有部分之前并未强制经销商必须注册商事主体的企业，也逐渐开始提出了明确要求，以规范企业和相关经营者的纳税活动。就此现象，《知识经济》杂志特别采访了专注于处理直销和社交零售企业、经销商税务问题的广州快商税科技有限公司总裁华少，让他来揭示经销商注册商事主体的重要性和注意点。
知识经济：直销或社交电商企业经销商为什么需要具备商事主体资格？
华少：经销商注册成为商事主体，是直销企业或电商平台及经销商依法合规经营的硬性要求。
2019年1月1日实施的《电子商务法》第十条明确规定，除个人销售自产农副产品、家庭手工业产品、个人利用自己的技能从事依法无需取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动外，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。这里讲的电子商务经营者，包括直销或社交电商的平台经营者以及平台内的经销商。《电子商务法》实施后，国家出台一系列落地政策，包括电子营业执照管理办法、网络交易监督管理办法及亮照系统上线运行等。同时为贯彻电子商务法，打击违法违规经营，国家市场监督总局2019~2020年连续两年开展“网剑行动”，彰显国家严厉打击网络市场违法行为，落实电子商务经营者责任义务，着力规范网络市场经营秩序决心。
2021年3月15日，国家市场监督管理总局又颁布《网络交易监督管理办法》，明确规定：年交易额（含不同平台多家经营）累计超过10万元网络交易经营者应当进行市场主体登记，即只要社交电商平台内的经销商年累计销售额达到10万元，就应当按照规定注册商务主体，持照经营。
知识经济： 经销商注册商事主体对自己有什么意义呢？
华少：首先，依法纳税是每个公民和商事主体的基本责任，任何一个企业或者个人想要走上合法、合规的发展之路，都必须严肃对待这个问题。以前可能会有一些企业或经销商报以侥幸心理打擦边球躲避纳税，以现在的税务监管体系来说，以后肯定是行不通的。
其次，经销商注册商事主体可以有效降低经营税负。《电子商务法》第十一条、第二十八条规定，电子商务经营者应当依法履行纳税义务，作为电子商务平台有义务提示平台内经营依法纳税，并向税务机关提供平台内经营者的身份信息及纳税有关信息。尽管经销商作为个人也可以自行完成纳税，但个人自行完税与注册商事主体（个体户）相比，有办理手续复杂、开票金额和开票类型受限、以及不能享受税收优惠造成税负高等缺点。
以个人经销商在广州开具销售商品发票为例，目前有不成文规定：一年开票次数不超过12次，总金额不超200万元，个人只能开票普通发票，且不能享受月收入低于15万元免增值税的税收优惠。由于经销个人自行完税存在诸多缺陷，造成经销商个人纳税意愿低，从而给经销商个人及企业平台带来税务风险及平台监管风险。
知识经济： 直销企业要求经销商注册商事主体是否还有更特殊的市场背景？
华少：直销企业在要求经销商注册商事主体方面其实更有积极性。因为中国直销企业面临集体的政策敏感性，为了规避《直销监管条例》中有关区域审批、禁止团队计酬以及奖金拨出比例不能高于30%等具体要求，很多直销企业一开始就要求高级别经销商必须注册商事主体，以法人主体资格和企业签约，以避免违反行业政策的风险。
同时，直销企业经销商对于注册成为商事主体企业也非常具有积极性，因为这样可以帮助他们节约很多个人税款。比如以前很多直销企业都是帮助经销商代扣代缴税款，扣税金额普遍高达7%左右，甚至有个别不那么规范的企业代扣经销商高达20%的“税款”，这些金额实际上比一般个体户自行缴纳3%的税率高很多，还不能享受任何形式的政策优惠或减免。因此，很多经销商发现，注册商事主体自行纳税之后，实际上节约了很多税款。
知识经济：经销商应该选择什么样的商事主体进行注册？
华少：经销商注册商事主体一般分为有限公司和个体户两种，对于类型的选择，主要参考以下几点。
一是关注经营业务风险的高低。从事高经营风险业务的经销商，应考虑采用有限公司经营来规避经营风险，如代理销售医药、医疗器械、户外高危作业等可能致人损伤而产生高额赔偿的，应考虑采购有限公司去经营；如果从事的是低经营风险业务的经销商，如销售日用百货等，则应考虑采用个体户经营降低税负及运营成本。
二是关注不同商事主体的税负高低。有限公司经营涉及的主要税种有增值税、企业所得税和个人所得税；个体户经营涉及的主要税种有增值税和个人所得税，比有限公司少了企业所得税。而且，个体户的税务征管比有限公司宽松，个人所得税通过采用核定征收方式，故个体户的税负会远低于有限公司。
三是关注商事主体的运营成本费用。商事主体的注册运营，需要租赁注册场地，工商注册登记、银行开户、纳税申报、发票开具和代理记账等服务支出。注册有限公司，因其财税规范要求高，要保持正常的运营，其财税费用通常在1万元/年以上；注册个体户，因其财税管理较为宽松，运营费用较低，比如通过我们快商注册线上个体户仅需要799元/年。
实际上，大多数直销和社交电商平台的经销商注册商事主体，选择个体户就足够了，简单又节省。
知识经济：经销商应该怎么找合适的协助注册机构？
华少：经销商个人去寻找注册商事主体的代办机构，由于自身不具备相应的专业知识以及谈判识别能力，往往会走弯路，而且单个经销商注册也无法形成规模经济效应，也会付出较为高昂的成本，甚至会导致后续的报税程序过于复杂。因此，经销商个人应当借助直销企业、系统或社交电商平台的力量，统一谈判，统一采购，寻找到合适、经济、专业的代办机构。比如我们快商科技就是专注于直销和社交电商企业税务服务的公司，我们开发的“快商线上个体户”产品，能够快速为经销商完成个体户注册，且保证后期的报税工作简单便捷。
知识经济：快商科技在经销商个体户注册方面有什么优势？有什么样的保障？
华少：快商线上个体户注册有以下几个优势：
1.技术优势。快商线上个体户利用“互联网+财税”技术，全流程线上办理，注册者无需现场办理，五分钟完成注册，3天内下营业执照。
2.成本优势。快商线上注册个体户，一年服务费只收799元。
3.税负低。快商线上注册的个体户，能享受月收入15万元，季度收入45万元以下免交增值税优惠，生产经营所得还能享受核定征收优政策，年收入180万元内综合税负率能低至0.21%。
4.落户地址多。快商线上个体户目前已经落户广东、安徽、四川、广西等多个省市，快商科技的目标是未来在每个省都实现落户，全面实现本省自由职业者在本省注册的诉求。
5.经营范围广。快商科技的个体户经营范围广泛，服务业和批发零售业均可以注册，还能办理预包装食品、保健品类的《食品经营许可证》。
知识经济：经销商通过快商注册个体户的流程是怎样的？
华少：如果通过“快商线上个体户”来注册个体户，经销商只需要准备三样东西：一部能拍照、能视频、能上微信的手机，用于完成实名认证；一张身份证，用于注册个体户名称及实名认证；一张绑定本人手机号的银行卡，用于实名认证与收款。只要备齐这三种资料，5分钟就可以完成注册，3天内就可以获得营业执照。
知识经济：除了经销商个体户注册方面，快商科技还提供哪些项目的企业服务？
华少：快商科技一直专业服务于直销、微商、社交电商、共享经济、MCN等社交零售经济，不但可以为经销商注册商事主体服务，也为企业合规、降成本提供全套成熟便捷的解决方案。快商科技提供的核心服务包括税务筹划服务、税务风险管理服务、税优标准产品、经营合规风控顾问、金融支付、资本市场与财富净、资产安全配置等。
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