【直销界】跨界发展、斜杠青年成年轻一代的生活方式 , 但在开发副业上 , 年轻一代在老字号药企面前恐怕也要甘拜下风。同仁堂推出美容祛痘膏和育发液 , 马应龙推出口红和眼霜 ,999 皮炎平上线各色口红 , 仁和药业做起了美白面膜 , 东阿阿胶也要进军美妆界 …… 药企扎堆美妆行业已不是新鲜事 , 然而 , 面对激烈竞争的美妆赛道、消费者多变的需求、美妆行业更加严格的监管 , 跨界而来的药企将面临很多挑战。
看好颜值经济 , 大批药企跨界美妆
"公司的产品是否有利于女性医疗美容养颜 ? "今年 3 月 , 有投资者在互动平台向东阿阿胶提问。东阿阿胶投资者互动平台回复 : 阿胶产品具有美容养颜功效 , 公司将探索美妆新领域 , 开发阿胶护手霜等系列化妆品 , 推进"生活东阿阿胶化"。
事实上 , 东阿阿胶此前已有数款产品瞄准"美容养颜" , 如桃花姬阿胶糕和"真颜"系列都宣称通过食补让消费者"自内而外焕发美丽真颜" , 如今 , 东阿阿胶试图在美妆领域吸引更多消费者 , 据其 2020 年年度报告 , 东阿阿胶正在开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品。
看好颜值经济 , 比东阿阿胶更早涉足美妆领域的制药企业还有同仁堂、片仔癀、云南白药、马应龙等。早在 2001 年 , 同仁堂主打天然草本和中药 , 陆续推出"伊妆""同人本草"及"丽颜坊"系列 ;2002 年 , 福建片仔癀化妆品有限公司成立 , 旗下拥有"片仔癀""皇后"等品牌 , 产品覆盖护肤品、清洁洗护等系列 ;2004 年 , 云南白药推出"养元青"洗护及"采之汲"面膜系列 ; 一度在社交平台上火爆的马应龙眼霜在 2009 年上市 , 其品牌"马应龙八宝"有眼妆、面部护理等产品。
据天眼查数据 , 截至 2020 年 10 月 , 经营范围包含"中药"或"西药"且同时包含"化妆品"的企业 , 在我国约有 26.4 万家。其中 , 超七成相关企业为有限责任公司 , 跨界横跳医药和美妆领域的企业不在少数。
药企业绩承压 , 跨界美妆有其优势
相比同仁堂、片仔癀、云南白药等美妆行业的"老人" , 东阿阿胶、复星医药、双鹭药业等近期关注美妆行业的制药企业曾业绩波动较大。
东阿阿胶 2020 年财报显示 , 阿胶系列产品毛利率同比下降 4.56%, 其他医药及保健品毛利率下滑 5.1%, 而毛驴养殖及贸易业务入不敷出 , 毛利率转为负 1.14%。去年 9 月 , 复星医药、双鹭药业在美妆领域有所动作 , 分别宣布控股子公司开展化妆品制造与销售、提交含大麻提取物国产非特殊用途化妆品备案通过 , 其去年中期报告则显示 , 受有关药品采购政策影响 , 企业收入和利润皆降低。而跨界美妆行业的片仔癀则在 2020 年 10 月宣布计划分拆化妆品板块上市 , 在 2017 年 ~2019 年 , 其化妆品收入从 1.75 亿元增至 4.30 亿元 , 复合增速达到 56.75%。
业绩承压之下 , 已有片仔癀、云南白药等受益先例 , 且增长迅速的美妆行业 , 成为药企的跨界热门。据国家统计局数据显示 ,2020 年社会消费品零售总额 391981 亿元 , 同比下降 3.9%, 但 2020 年全国化妆品零售总额达 3400 亿元 , 同比增长 9.5%;2021 年 1-2 月份 , 化妆品品类零售额达到 558 亿元 , 同比增长 40.7%, 可见美妆行业受疫情影响有限。
同时 , 药企的科研能力、产品质量、功效导向及口碑等为其跨界美妆提供基础 , 消费者对"药""妆"同源的认知也容易向美妆迁移。记者在广州天河北商圈美妆集合店的随机采访中 , 有消费者就认为 , 药企能通过研发 , 把植物、药材变成为美妆产品中的有效成分 , 他们开发的产品可以试试。
美妆赛道拥挤 , 药企突围面临挑战
国内化妆品市场增速迅猛 , 意味着需求多变、竞争激烈。相比以华熙生物、薇诺娜等为代表的成分党 , 以百雀羚、美加净等为代表的老字号 , 以玛丽黛佳、完美日记等为代表的新锐国货潮牌 , 跨界而来药企更需要独特、有效的产品 , 避免同质化。
同时 , 药企跨界也面临化妆品监管从严的挑战。一方面 , 药企美妆产品的"功效性"宣称将被祛魅。4 月 9 日 , 国家药品监督管理局官网发布《化妆品功效宣称评价规范》, 要求化妆品的功效宣称应当有充分的科学依据 , 主要包括文献资料、研究数据或者化妆品功效宣称评价试验 ( 主要指 : 人体功效评价试验、消费者使用测试和实验室试验 ) 结果等。该《规范》将于今年 5 月 1 日起施行 , 这将拉长、拉高新入局化妆品行业药企的研发时间和成本。
另一方面 , 化妆品原料受到严格监管 , 也给入局美妆行业的药企带来一定风险。如曾用于片仔癀生产的天然麝香等名贵中药材来源属于国家一级保护动物 , 转而使用人工原料 ; 大麻二酚 ( CBD ) 等大麻提取物拟被禁用于化妆品 , 盘龙云海推出的大麻叶鲜肌保湿面膜、德展健康开拓的工业大麻化妆品业务也将受到影响。
此外 , 消费者对美妆需求的多元多变 , 在美妆领域寻求多元发展的药企必将面临怎样满足消费者需求等挑战。
