直销，占据中国营养保健食品市场份额的40%，稳居第一大业态。近年来连续遭遇跨境购、微商等新业态的冲击，市场份额开始缩小。竞争环境的改变迫使直销企业必须做出调整，一条走通的路是“成功导向“变为”消费导向”，即：不再依靠万人大会扩充人马，而是靠体验式销售锁定目标顾客，这条路也是同仁堂正在布局直销的路，同仁堂弯道超车安利正是彰显中国直销市场变革新力量。
截止2017年底，根据商务部直销行业管理信息系统的公开数据显示，直销获牌企业已达90家，其中64%为内资企业。
2017年，商务部共批准直销企业两家，公示完成服务网点核查备案企业九家，数量低于往年。
商务部已获准的直销企业数量
2006～2017
目前商务部申牌受理公示企业共46家。其中，广东、山东等直销大省的申牌企业较多。另外，宁夏也出现了第一家申牌企业，实现了该省直销业零的突破。
八成直企在卖保健食品 同仁堂数量已超安利
据庶正康讯统计，共74家企业在直销系统中备案了保健食品，占直销企业总数的82%，其中66%为内资企业。
截止2017年底，备案保健食品总数达到660个，占总产品数的16%。2017年刚刚获得直销牌照的北京同仁堂健康药业股份有限公司就备案了51款产品，数量甚至超过安利(中国)，排在第一位。
直销系统备案保健食品TOP10
北京同仁堂、以岭药业、自然阳光强势加入
据庶正康讯统计，2017年公示完成服务网点核查备案的的9家企业中，全部涉及保健食品业务，其中7家已备案了保健食品。其中， 最值得关注的莫过于保健食品行业领头羊北京同仁堂、重磅药企以岭药业和北美老牌直企自然阳光。
2017年公示直销企业
*按服务网点核查备案日期排序
2017直销行业政策法规变化一览
2017年3月1日，《国务院关于修改和废止部分行政法规的决定》针对《直销管理条例》第八条第四款要求的申请文件“符合国家标准的产品说明”内容发生重大变更时，不再需要报商务部批准。
2017年3月31日，有消息称商务部将研究制订促进直销行业发展的指导意见，已解决行业转型升级不到位、市场竞争不公平等突出问题。此外，还将推动修订2005年版《直销管理条例》，建立违规企业“黑名单”制度，研究制定保证金动态管理制度，帮助企业减轻负担在内等多项工作。
2018年1月9日，《国务院关于在自由贸易试验区暂时调整有关行政法规、国务院文件和经国务院批准的部门规章规定的决定》(国发〔2017〕57号)上海、广东、天津、福建、辽宁、浙江、河南、湖北、重庆、四川、陕西等十一个自贸区自由贸易试验区执行《直销管理条例》进行了暂时调整，“暂时停止实施外国投资者应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验的要求，由国务院商务主管部门制定相关管理办法”。
结语
庶正康讯认为，保健食品“双轨制”出台后，保健食品企业的营销重心将从产品转向品牌、渠道和服务，市场竞争必然更加激烈。而基于目前中国的保健食品消费现状，直销拥有服务个性化、就业简易化、销售主动性、服务便利性、营销战略隐蔽性等特点，优秀的直销企业在备案制时代将率先脱颖而出。
