新闻述评:“互联网+”给直销行业加了些啥?

新闻述评:“互联网+”给直销行业加了些啥?

直销界讯    “互联网+”确实是一个好东西,很多行业通过“互联网+”获得了质的提升,直销行业也是如此。“互联网+”到底给直销行业加了些啥?

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)透过直销行业的变化,看到了“互联网+”为直销行业的发展提供了战略支持,直销企业在发展中的一些结构性矛盾得到了缓解,促进了直销行业的转型升级。

“加”在物理层面

直销企业经营机制逐步智慧化

传统的直销,是以面对面销售为主要形式。我国的《直销管理条例》对什么是直销就这样明确定义:“本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。” “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,长期以来,我国的直销企业就是通过招募直销员向最终消费者推销产品的,如安利、无限极、完美、新时代、天狮等企业。

在“互联网+”的背影下,我国直销企业的经营机制的物理层面发生了根本性的变化,直销逐步走上“智慧化”的路子。很多直销企业通过互联网为直销人员提供各种服务,直销人员也通过互联网发掘潜在的消费者和经营者。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到,安利实现“互联网+”后,直销“智慧化”程度有了很大提升,比如,不再像过去那样到处找经营的客户,现在网络上想创业的、想网上兼职赚钱的以及想了解直销的客户,主动在网上找安利的直销员。过去一天沟通三个人,回到家一身疲惫,现在一天可以加十几个进行咨询的朋友,并且挑选其中的优秀客户沟通,很轻松完成了发展客户的工作。过去受时间和地点的限制,学习和培训效率大大降低。人员容易流失,现在培训和会议都在网上,不受时间和空间限制,在电脑前就能快速提升各方面能力。

太阳神的直销也实行了“互联网+”,拓宽了直销的宽度和深度。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,太阳神站在企业转型的风口,通过认真比较、考察了众多电商软件提供商后,快速建立了一个功能强大的类似京东商城、天猫商城、1号店商城的网上商城,成为企业化、行业化、本地化和垂直化的多用户智能商城,操作简单,功能完善,性能稳定。同时,还能为企业提供高附加值服务,可提供客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能,为企业的再次腾飞增添了助力。

“加”在理念层面

直销企业管理机制逐步扁平化

“互联网+”后直销企业的管理理念也有深刻的变化。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,许多直销企业的管理机制越来越扁平化,这是实施“互联网+”战略后产生的积极效果。

“扁平化管理”是相对于传统的等级结构管理模式而言的。传统组织的特点表现为层级结构,即在一个企业中,其高层、中层、基层管理者组成一个金字塔状的结构。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到,在“互联网+”战略实施前,我国的直销企业的董事长和总裁位于金字塔顶,他们的指令通过一级一级的管理层,最终传达到执行者。基层的信息也是通过一层一层的筛选,最后到达最高决策者。实施“互联网+”后,这样的格局在一些直销企业中发生了重要变化。

无限极是一个家族直销企业,过去的管理机制也是“金字塔”式的。“互联网+”给这家直销企业在管理机制上带来了重大变化。现在,无限极通过互联网的工具,一方面管理层次无形中减少,一方面管理的幅度无形中增加,“金字塔”式的管理组织形式就被压缩成“扁平化”的管理组织形式。比如,公司高层的一项指定,不需要再通过层层传达,而是在企业的互联网平台上一竿子贯彻到底,大大节约了时间成本,提高了公司行政效率,促进了公司直销的快速发展。前年与去年,无限极的销售业绩超过了安利,坐上了行业“老大”的宝座。

新时代公司的管理机制也在互联网条件下发生了变化。新时代是一家国营直销企业,过去管理方式基本上就是“金字塔”式的。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,现在新时代的管理机制在互联网上得到了很大改观。虽然还有很多职能部门,但通过互联网简化了工作流程,减少了互相推诿的问题。现在新时代的管理开始走向扁平化,层级关系越来越简明,无论是上情下达,还是下情上呈,中梗阻的情况大为减少,办事效率大为提高,促进了直销的快速发展。2017年,在许多直销企业业绩下滑的情况下,新时代的业绩增速仍保持在30%以上。

“加”在规范层面

直销企业约束机制逐步透明化

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,“互联网+”对直销企业规范经营层面上的影响也是正向的,表现在企业的约束机制逐步走向透明化。

直销企业的约束机制主要表现在两个方面,一是自觉执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》的外化法规约束,二是弘扬中华传统文化的内化道德约束。“互联网+”实行前,直销企业的约束机制并不是十分透明,出现经营违规或涉嫌传销问题一般比较隐蔽。“互联网+”的实行,这种约束机制不透明的情况有了较明显的改变。首先,政府对直销的监管也采取了“互联网+”,对违规企业建立了档案;其次,直销企业经营在互联网上也很透明,有没有违规或涉传一看就清楚;第三,企业对直销员的管理网格化了,直销员的销售活动不像过去面对面那样隐蔽。记者发现,像美乐家这样的美资老牌直销企业,尽管他们在宣传上对企业作了很好的“包装”,但在“互联网+”下很快就暴露了他们违规的情况,被许多媒体作了曝光。

“互联网+”下约束机制透明化,使得许多直销企业特别是一些新晋的直销企业,他们的经营活动比以前规范得多了。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,前几年一些新晋的直销企业,为了抢占直销市场,出现了严重违规或涉嫌传销的情况。自从去年实行“互联网+”战略后,这些企业的经营活动明显得到了规范,自律程度也有了新的提高。江苏一家新晋直销企业,刚获得直销牌照时违规问题时有发生。实行“互联网+”后约束机制透明化了,这家直销企业重新设计了经营的思路,坚持以产品为导向,摒弃了涉嫌违规的奖金制度,直销市场变得十分红火,在行业直销业绩总体下滑的情况下,2017年的直销业绩可能要增长150%左右,引起了行业的广泛关注。




*文章为作者独立观点,不代表直销界立场
转载此文请于文首标明作者姓名,保持文章完整性(包括直销界注及其余作者身份信息),并请附上出处(直销界)及本页链接。原文链接:http://www.zhixiaojie.cn//news/4958.html
未按照规范转载者,直销界保留追究相应责任的权利
+1
0
发表评论
相关文章
北京罗麦科技集团、北京罗麦科技有限公司再获殊荣
警惕洗脑式营销背后的肮脏陷阱
2018消费升级家电业在中高端市场中迎来红利
医药产业正迎来爆发增长
化妆品监管“风口”前移,六类化妆品将被重点监测
购车消费全返系骗局:商家跑路数百人维权
直销界团队

热文