瞭望:金砖五国是全球直销版图中的活跃区域

瞭望:金砖五国是全球直销版图中的活跃区域

直销界讯    厦门金砖会议昨天结束,直销界对此十分关注。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,在整个全球直销版图上,中国、俄罗斯、巴西、印度、南非这金砖五国是一个重要的活跃区域。了解这其他四国的直销情况,对于中国直销企业拓展国际市场,意义无疑是重大的。

俄罗斯

直销创业已成为国民的时髦语言

俄罗斯全称为俄罗斯联邦,首都莫斯科,国土面积为1707.54万平方公里,是世界上地域最辽阔的国家。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,直销进入俄罗斯的时间大约在上世纪80年代中期,由于经历集权经济的钳制,俄罗斯人对于直销的热情不亚于90年代的中国大陆。那时候的俄罗斯经历了体制改革的重创,尤其是卢布贬值带来的沉痛教训以后,“创业”逐渐成为俄罗斯国民的时髦语言。他们乐于接受新的财富理念,对于财富的追求意识和对于身体的保健意识都比较强烈,这就使得直销业在俄罗斯发展比较顺畅。

到了上世纪90年代,前苏联解体后东欧诸国新政府纷纷开始实施新经济政策,国有企业逐渐转变为私营企业,引起了巨大的经济变化。从那时起,直销市场才真正开始繁荣起来。2010年以来,俄罗斯的直销业绩一直比较稳定。 俄罗斯直销市场2014年的业绩在全球排名第11位,营业额排在俄罗斯前面的国家有美国、中国、日本、韩国等一些直销优势国家,在欧洲板块也有德国、法国、英国居于其前列。但是纵观2010-2014年的直销营业额,我们会发现俄罗斯直销其实还是发展相对稳定的。2011年正是由于全球经济向好,俄罗斯民众思想进一步解放,创业热情高涨,这也极大地拉动了直销经济,以至于当年直销营业额同比增长率高达25.3%。2012、2013这两年,俄罗斯直销行业进入了稳健发展的时期,保持着4个百分点以上的增长态势。然而到了2014年,国际油价暴跌、西方国家制裁以及单一的经济结构一起如火山爆发一样,使得俄罗斯经济又一次深受打击,这对于直销行业的影响也是显而易见的,当年的直销营业额同比增长率仅为0.3%。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到,由于俄罗斯地广人稀,偌大的国土面积上只有不到1亿5千万的人口,人口居住较为分散,直销业务的开展其实并不是很容易,而且东欧和西欧在直销市场上存在差异化,前些年大多数东欧人还不习惯使用互联网,更偏爱使用现金进行交易,这就导致了直销的消费通路存在一定的局限性。到了现阶段随着互联网的发达,尽管消费通路问题得到改善,但是当地的直销模式仍然还是以面对面交谈以及电话交流为主。所不同的是人对人直销如前面所述的那样在东欧非常盛行,尽管在这项数据比例上俄罗斯的86%低于中东欧的平均水平90%(仅比斯洛文尼亚的80%高),但是却远远高于西欧71%的平均水平(仅比希腊的95%低)。这一项数据对比说明俄罗斯直销行业在东欧发展还是处于领先水平的,然而同西欧国家相比还是有着不小的差距。销售渠道直接影响营业额,虽说因地制宜不可违背,但是顺应时代发展还应是大势所趋。

巴西

直销在全球也占有举足轻重的地位

巴西,地处南美洲。这里拥有丰富的自然资源和完整的工业基础,国内生产总值位居南美洲第一,为世界第七大经济体。它是金砖国家之一,也是南美洲国家联盟成员,是全球发展最快的国家之一,是重要的发展中国家之一。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,巴西的直销环境相当适宜企业的发展,对各国直销企业都持开放态度。由于其与中国同为“金砖国家”的一部分,两国有着密切的经贸合作。中国于2009年成为巴西头号贸易合作伙伴,2010年又成为了巴西最大的海外直接投资来源国。这对于中国企业的投资入驻,绝对称得上是利好面。据统计,进入巴西的直销企业发展都比较顺利,但是在直销化妆品市场上,巴西还是存在着直销垄断的,Natura Cosméticos公司就是垄断巴西直销化妆品发展的龙头企业。所以,我们如果要投资进驻巴西市场,应该适度的避其锋芒。在经济发展层面,巴西属于中高等收入国家,由图2可知,在近5年来巴西的GNI水平始终大幅领先于同区域国家的平均水平,所以要投资发展拉美市场的话,巴西是首当其冲的。巴西直销在全球也占有举足轻重的地位,2014年世界直销协会联盟大会就是定于巴西里约热内卢召开,可见巴西直销的发展得到了广泛的关注,这也给当地直销从业者注入了强心剂。当地的直销氛围正在重新被调动,2015年的营业额预计将有小幅增长。

巴西国土的80%位于热带地区,最南端属亚热带气候。北部亚马逊平原属热带雨林气候,中部高原属热带草原气候。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,这样的气候环境下,流汗就是不可避免的问题,所以当地人对化妆品的要求就比较高,同时为了抑制汗液的异味,香水的销量也比较大。化妆品及个人护理产品的营业额所占比例在巴西可谓是一枝独秀,对比发现自2010年以来,该类产品的营业额占比都在80%以上。除此之外,服装配饰、家庭产品、耐用品、健康产品占比都在5%上下,家庭产品&耐用品的营业额占比逐年减少,健康食品增长的态势初见端倪。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,巴西直销前几年的发展虽然受到不利因素的影响较大,但是消费者对直销产品的热情依然不减,目前已走出低谷时期。当地直销产品以化妆品及个人护理产品为主,且垄断势力较为明显,若以同质化产品进军巴西市场几乎没有优势可言,反倒是以当地市场占有率较低的直销类产品进行市场开拓,前景较为看好,其中安利、康宝莱这样的以保健食品为主的知名直销企业在当地打开了市场,随着消费者习惯的逐渐养成,相信保健食品在未来巴西直销市场中也会交出一份满意的成绩单。

印度

直销市场需要进一步立法规范

作为世界上人口数量最多的两个国家,中国和印度同样有着巨大的直销市场,但是迥异的发展速度和质量宣示着一个道理,只有在规范的市场环境中,直销事业才有可能做大,吸引全球资本的关注和投资。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,安利印度高层离奇被捕、玫琳凯无奈清盘退出……印度直销市场接二连三传出的惊人消息,这个人口第二大国的直销从业者非常纠结,他们在苦苦等待国家对直销立法。

印度政府对直销的监管不明确,加之以此导致的在当地市场销售不佳等问题是玫琳凯退出印度市场的主要原因。而就在前年的5月份,安利印度公司首席执行官威廉·斯科特·平克尼和其他两名高管被印度警方无故逮捕。玫琳凯和安利的事件同时指向一个清晰的现实——印度直销市场急需相关法律的完善。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,早在2011年,出于对西南部城市喀拉拉邦出现的一系列总值一百亿卢比传销大案的忧虑,印度直销协会强烈呼吁政府部门制定直销产业的规章制度。印度直销协会主席辛格和秘书长Chavi Hemanath表示,目前市场上爆发式增长的金钱流通诈骗会影响到直销产业,并将长期打击其增长势头,给市场带来恐慌。

根据“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)的了解,印度现今有300万独立直销顾问,女性占70%。印度直销产业2012年的销售目标为710亿卢比,而在2009年全年销售额已达到412亿卢比,其中印度南部地区贡献了32%的总收入。目前印度直销产业有好几方面需要当地政府干预,包括对直销的准确定义,对直销管理的政府立法,以及建立直销业与政府间的联络部门。

目前,印度的直销市场所运用的法规是1978年出台的《奖筹品和货币流通计划(禁止)法》,简称《PCMCS法令》。同时,在各个地区,直销公司销售商品受印度《合同法》、《货物买卖法》、《消费者权益保护法》等法规的监督。 不过,警方和情报部门将不正当操作变成犯罪案件,使得诸如康宝莱等知名直销企业受到不公平的的待遇。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,安利印度首席执行官威廉曾表示,印度很多权力机构试图把直销安置于不同的法律下,这是非常不适合的。解决的方法是建立一个明确的新直销法规。印度不少业内人士也表示,可以仿效中国等其他国家,发放受到严格审批的“直销经营许可证”。对于印度市场的关闭,玫琳凯在声明中传递出无奈的情绪:“我们做出决定,将印度公司的资源重新分配至其他国际市场。”受益的“其他”市场很可能包括中国,因为在刚刚过去的一个财年,玫琳凯中国刚刚超越美国本土成为全球最大市场,与印度市场形成鲜明对比。

南非

直销业绩喜人 一年新增直销人数达12

南非是非洲大陆最有经济活力的国家,直销很好的适应了这个国家的国情。这个国家的历史与多元的文化需要巧妙的策略,该国的经济变化实际上是增加了直销产业的吸引力。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,南非的直销协会长期以来一直努力同政府合作,并迅速处理行业里的不良现象。其结果是,南非的人民认同了该行业的良性发展以及获得产品和收入的事业机会。使得直销在这个国家取得了持续的成功,也使得南非成为非洲大陆最好的开展直销事业的地方。

直销业在南非发展的速度很突出。南非直销协会(Direct Selling Association of South Africa ,DSASA)近日公布了34家直销企业成绩报告,数据显示,在南非大约有130万人从事直销行业,贡献国民经济产值约9.94亿美元,直销产品类别包含护肤品、保健品、家居用品、金融及投资产品。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到,南非是一个生活成本昂贵且就业机会少的国家,并且是面临第三次降级的经济体,然而在过去的18个月里,直销行业是少数增长的行业之一,直销不仅为当地经济创收,同时也为当地人带来了重要的创业机会。

南非直销协会主席Ernest Du Toit表示,“直销商业模式为南非人提供了就业机会,不论学历和财务状况,每个人都可以从事直销行业,直销增加了生活价值,让不少当地人实现了经济独立的梦想,这是一个非常具有吸引力的行业。”数据显示,在2016年期间,南非直销人同比上年增长12.2万人,增幅达到35%。Toit补充道,“我们很高兴看到,南非农村直销人数量在迅速增长,这是一件非常鼓舞的事情,直销不仅为当地人提供就业机会,还可以帮助农村地区的客户购买到平时不易买到的消费品。”Toit认为,直销比零售店更具影响力,零售店只能在特定的地理位置,而直销没有距离的限制,直销更容易渗透到农村地区。数据显示,33%的直销人从事直销全职工作,67%为兼职直销人。

不过,“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,在南非,还有两个问题影响直销行业,分别是有限的运输能力和高犯罪率。南非只有非常少的公共交通,所以那些拥有私家车的有钱人有明显的优势。他们可以到朋友的家中举办聚会,展示产品并示范。然而,很多女性就无法在晚上出门,因为该国的犯罪率高。强奸,劫车和偷窃都是呈急剧上升趋势。这对南非的直销行业发展确实影响很大。


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