直界界讯 直销行业在第一季度的发展总体上是“稳”，第二季度还有20多天，许多直销企业正想方设法在第下季度采取“进”的措施，为全年的直销发展的新突破打好基础。
一季度表现“稳” 直销企业的业绩与上年同期基本持平
今年的春节是1月28日。春节前后许多直销企业忙于过年，因此，直销业绩上升不是很快，处于“稳”的发展状态。据了解，直销企业的第一季度的销售业绩与上年同期基本持平。
出这样的情况的主要原因，大致为三个方面：
一是年会刚开完，直销人员忙于过春节。今年的春节在1月底，许多直销企业在春节前召开了年会，以便让广大直销员过一个轻松愉快的年。因此，一月份各直销企业的销售业绩比常年的其他月份都要低。通过电话与一些直销企业作了联系，当询及销售业绩问题时，大多数直销企业的回答只有两个字“还行”。“还行”两字的背后，就是直销业绩平平，但仍属于“稳”的范畴。
二是2017年的直销任务还没有及时分解下去。各直销企业在年会上公布了2017年的发展目标、发展任务和发展措施，极大地鼓舞了企业的直销人员。但是，因为是在第一季度，一些直销企业还没来得及把直销任务分解下去。把直销任务分解到直销市场的工作，各直销企业的时间安排是不一样，有的已安排完成，有的是正在安排。但总体上看，直销任务及时分解到市场的企业只占20%左右。所以，一季度的直销业绩就难以快速提升。
三是春节前后直销队伍出现了局部不稳定。春节前后直销队伍出现了局部不稳定的情况，特别要受到微商的影响，一些直销人员离开了直销行业，转行到了微商领域。甚至有的直销企业职业经理人，带着一些直销团队进入了一些微商企业。直销队伍出现局部的不稳定，也是直销业绩上升不快的一个重要原因。
二季度开始“进” 直销企业想方设法应对各种挑战
从第二季度开始，各直销企业开始向“进”的方向努力。注意到，不管是老牌直销企业还是新晋直销企业，都在想方设法应对各种挑战，为全年直销的快速发展打好基础。
2017年的直销发展不同于往年，应对各种挑战特别多。主要表现在：其一，能否止跌回升难以预料。从2015年开始，直销行业发展出现了下滑的趋势，特别是2016年下滑的征象越来越明显，许多老牌的直销企业也没逃脱业绩下滑的厄运。2017年的直销行业能不能在发展中止跌回升，这是各直销企业都很关注的问题。其二，微商的冲击将持续加大。2017年的微商发展将是更大规模快速发展的一年，必将有更多的直销人员加入其中。这对2017年的直销行业发展在人力资源上形成了很大的冲击。其三，竞争正在进一步加剧。新晋直销企业越来越多，使得直销行业的竞争越来越激烈，导致企业之间互挖资源的情况越来越多。
为了应对以上的挑战，许多直销企业研究对策，在第二季度开始采取“进”的措施。太阳神在公司“筑高壁垒，决胜终端”战略方针的指导下，终端标准化项目通过半年的推进和落地，取得了一定的成果。为提升和帮助终端解决问题，公司于2017年2月26至28日在黄江召开了终端运营标准化建设项目提升班，在第二季度将发挥重要作用。中脉“脉宝云店”未出先火，目前已经成为移动互联领域的一匹黑马，引发了众多业内外人士的广泛关注和探讨。3月2日，“风云再起—2017中脉第一届业务高峰会议”在南京隆重举行。会上，一系列“脉宝云店”的最新消息再次引爆市场，3月APP正式公测、万种商品入驻、全球直采启动，新零售模式引来市场高度关注，“脉宝云店”已成为当下市场最热话题。东阿阿胶创造性提出“把毛驴当药材养”理念、“毛驴活体循环开发”模式等新思路，采取“政府+龙头企业+银行+基地+合作社+农户”模式，为精准扶贫的实施提供了新的结合点。从第二季度开始，他们将加大工作力度，以精准扶贫来带到直销的快速发展。
