说正事之前，我们先回顾一串令人振奋的数字：
80张——2015年商务部发放直销牌照共23张;截止日前商务部已发放直销牌照共计80张;
2000亿——2015年中国直销企业业绩逼近2000亿，同比2014年度增长19%;30家企业保持增长，最高增长率超过500%;
19%——2015年度全球十大市场，中国占比19%，成仅次于美国的第二大市场......
再来看看权威机构如何评价中国直销的?
直销行业的八大社会贡献：直销行业在促进就业、驱动消费、拉动投资、拉动供应链、开展公益、诚信纳税、促进消费品制造业走出去、孵化小微企业等方面发挥了积极的作用。
最后看看国家相关机构又是如何助推中国直销发展的?
直销行业的五大重磅利好：继续推动简政放权、放宽经营限制、加大政府政务公开、完善法规制度、鼓励线上线下融合;
将家电产品纳入直销品类：国家商务部、工商总局公告2016年第7号关于直销产品范围的文件，家用电器被列入第六类直销产品范围......
一串串的漂亮数据、一个又一个的政策利好，预示着中国的直销行业正大步行进在康庄大道上。也正因为如此，“中国直销迎来黄金十年”、“中国直销的春天来临”、“直销行业的未来在中国”等等一系列令人热血沸腾的观点充斥着整个直销行业。
事实果真如此吗?
放眼当今的直销行业，浮躁却变成了大气候，玩资金盘、卖原始股、租赁牌照、大搞挂靠等违法违规行为反倒成为了主旋律，就犹如一颗颗恶心的老鼠屎，愣是要搅臭直销这锅粥。这也正应了张爱玲的那一声叹息：“生命是一袭华美的裘，上面爬满了蚤子。”
资金盘正在肆虐整个直销行业
最近一年来，有不少企业的大佬无奈地向笔者愤慨道：为什么玩“资金盘”的就是死不绝呢，国家的监管为啥就失灵了，还让不让人愉快的搞产品啦!
这不，我们时常就会听到，昨天西边的A公司开盘了，今天南边的YD公司又开始售卖原始股了，明天北边的YS公司要搞网络黄金EGD了。一时间，“资金盘”游戏传闻甚嚣尘上，把整个直销行业搞得乌烟瘴气。
的确如此，那些玩“资金盘”的为了一己私利，并实现快速圈钱，其宣传口号可谓无所不用其极，什么月入百万、豪车豪宅、今天睡地板明天开保时捷，吹得神乎其神。以此诱骗了大波的人加入，有钱的投钱，没钱的卖房、卖肾、卖血也要投。于是乎，在一番鼓吹后，我们就会发现一些直销企业的业绩成几何倍数的蹭蹭上涨，简直是羡煞旁人!这样一来，就无形中导致了一波立场本身就不坚定的企业奋不顾身地投身到“资金盘”中。一而再再而三，反反复复，到最后就形成了恶性循环，使得那些安心做产品的企业痛恨之极。
其实，当直销企业抛开产品，单纯以“资金盘”敛财的时候就已经上升为违法犯罪了。随着国家对“资金盘”的严厉打击，这些企业不管是拿牌的还是没拿牌的，都将逃不脱法律的制裁。另外，玩“资金盘”只是捡了芝麻丢了西瓜。那些玩“资金盘”的企业在不正常的暴涨之后，势必会下跌，甚至很快便崩盘消失。
因此，在无限风光的背后，中国直销行业已然进入到一个“劣币驱逐良币”的时代。美国生态文学作家爱德华·艾比(Edward Abbey)说过：为增长而增长，乃癌细胞生存之道。直销行业的这些玩资金盘的就好比“癌细胞”，只顾着野蛮生长、肆意掠夺，全然不顾整个行业的健康发展。
直销牌照成不法企业敛财的道具
在中国，直销牌照本身就是一个稀缺资源。因为，要想申请直销牌照，你必须得有8000万元的注册资金，以及2000万元的商务部保证金，这么高的费用可不是一般企业能轻松承受的。因此，在一照难求的今天，就促使很多企业被迫与有牌照的直销企业苟合。
据笔者调查，如今就有不少直销企业将难得的直销牌照当成了“猪肉”租给了多家涉传企业，并将这些无照黑户纳入了自己的“保护伞”下，收取巨额“保护费”。对外，美其名曰“战略合作”。然而，那些未获牌的直销企业在进行相关业务时，无疑会“拉大旗，作虎皮”，到最后甚至就演变成了非法传销。
根据《直销管理条例》，从事直销经营必须经商务部批准获得直销经营许可，任何单位和个人未经批准从事直销活动的，将被依法查处。根据《行政许可法》，被许可人(即直销企业)涂改、倒卖、出租、出借行政许可证件，或者以其他形式非法转让行政许可的，行政机关将依法给予行政处罚;构成犯罪的，依法追究刑事责任。同时，个别企业或团队打着与直销企业合作的名义从事直销，属于未经批准从事直销，是违法经营行为，工商、公安机关将依法予以查处。
所以，这对于有牌照的直销企业来说，不仅意味着要承担很大的法律风险，更意味着名声地位的不断丧失，可谓有百害而无一利。既然如此，为何这些直销企业还要这么干呢?
笔者觉得主要有以下两个原因。
首先就是受巨额利益的诱惑铤而走险。据行业人士爆料，如今要选择与一家有牌照的直销企业合作费用高达数千万。不过，这相对于申请直销牌照所需的硬成本要低许多，其合作成本对于那些无照直销企业来说也尚可接受。除此之外，还将根据所谓的分销协议进行利润分成。
其次就是违法成本较低。纵观当下的中国直销行业，牌照租赁行为可谓风生水起，类似合作的事情频频高调出现，但事到如今我们并未看到一家企业因此而受到查处，从而使得这些东西就像瘟疫一样吞噬着整个直销行业，并且还是那么的明目张胆。
诚然，这类违法违规的行为已经扰乱了整个直销市场秩序。
加快直销行业的供给侧改革
中国直销病了，再不治就晚了!
俗话说“兵马未动，粮草先行”，直销行业要做好供给侧改革，首先得政府给与政策、法律法规以及环境的支持，如何让行业健康有序发展，就需要政府做好加减法。
供给侧改革的“加法”是指补齐短板，扩大要素供给，发展新兴产业，加强政策制度协调性，为经济增长提供支撑。具体表现在以下几个方面：
1、加强直销立法。虽说国家颁布了《直销管理条例》，这些年来直销也在不断发展，但由于没有将直销行业的发展用法律形式加以规范，导致直销行业在发展的过程中存在着不少问题，从而致使不少人听到直销就“谈虎色变”。所以，希望政府在现行两部关于直销的相关条例基础上制定并出台《直销法》。旨在规范直销企业经营行为的同时，也规范相关政府部门的执法，达到以市场为主体，规范企业、消费者和执法机关各自的义务和责任的目的，让直销行业健康有序发展。
2、开放直销产品种类限制。现有直销产品的同质化越来越严重，各种概念不断充斥市场，但大多数产品大同小异、千篇一律，无法脱离固有的直销产品圈。这就意味着直销企业在现有的框架内，若继续在现有的产品格局中推出新品，那么大多数产品都很难成为市场上的“独一无二”，品类创新迫在眉睫，企业亟需寻求突破。虽然，在前些日子，商务部和工商总局联合发文，将家用电器纳入到直销品类，但在目前这种严峻的形势下，进一步扩大产品范围对直销行业的发展显得尤为重要。
3、加大传销打击力度。目前，传销违法犯罪活动已成为社会顽疾，并有愈演愈烈之趋势，对社会的危害也越来越严重。所以，在立法上对传销违法犯罪行为相关规定进行修订，加大治安处罚和刑罚力度。对传销组织应大小两头打，从治安到刑事，明确对各层级传销人员的处罚标准。
供给侧改革的“减法”主要是指，政府简政放权、给企业松绑，给企业减负，激发微观经济活力。具体表现在以下几个方面：
1、加快推进简政放权。从申请直销牌照的程序来看还是比较复杂，需经过层层政府机构审批才能获得授牌。当然，遵循严格的审查程序进行严格的把关是必须的，但审批机构也太过于繁多，重复审核陈出，间接地提高了企业进入直销行业的门槛，效率大打折扣，在某些时候还会影响到企业进入市场的黄金时间。
2、剔除“害群之马”。直销行业的“敌人”，除了传销外，理应还有内部的“害群之马”。俗话说“一颗老鼠药，坏了一锅汤”，在直销市场上就有不少企业频频踩法律红线。因此，针对频频以身试法的直销企业，政府就应该加打惩处力度，要舍得下“狠手”，该摘牌的就得摘，以此维护直销行业内部的健康良好环境，促进行业健康有序发展。
总而言之，一路向好的中国直销为何就搞成了一地鸡毛?中国直销的病根不除，遑论行业发展的光明前景?政府能不能拾起去除病根的这把刀，直接关系到这个行业的生死存亡。（文章来源：当代直销）
作者档案：
赵剑钟：资深媒体人，拥有丰富的品牌管理和市场营销实战经验，为多家知名企业的品牌管理顾问。在过去10多年的媒体生涯中，创办了内衣行业权威刊物《内衣风》，在广州日报集团信息时报社历任记者、编辑、经济专刊中心副主任兼3C周刊、商周刊、财金周刊主编。现任第一直销网执行董事兼CEO。
