生力泰试水直销 或成江西首家拿牌直销企业


近日,有消息称,江西井冈山生力泰生物科技有限公司(以下简称“生力泰”)涉水直销,运营半年来,日均营业额在100万元以上。这家名不见经传的企业却有有如此强大的冲击力,令不少业内人士侧目。

记者调查发现,生力泰公司成立于20093月,位于井冈山下泰和县工业园,注册资金1亿元,是一家集食药用菌种植、研发、生产、销售、生态农业观光于一体的食品和保健食品高科技股份制企业。其实力可见一斑,转型直销之后,则剑指江西第一张直销牌照。

转型初尝甜头

生力泰主打灵芝类产品,拥有椴木灵芝培育和深加工技术,已研产了“灵芝饮料”、“灵芝切片”和“破壁灵芝孢子粉及胶囊”,以及灵芝工艺品三大系列十多种产品,其中多类产品获全国奖项;采用“公司+基地+农户”方式,发展灵芝人工栽培,建设灵芝核心种植基地300亩,辐射灵芝种植总面积1000多亩。而破壁灵芝孢子粉正是该公司的拳头产品。

记者联系上生力泰市场部工作人员卢先生,他表示,此前生力泰的市场模式一直是做传统专卖店及各级代理,但市场反馈表现平平,截至2015年初,全国范围内共发展专卖店80家,以及数十家代理商。同时各级代理的叠加费用虚高也成为制约市场的瓶颈,“原来走省代市代县代最后到专卖店,做了六七年,但人家会说产品虽好,但2080元一盒的产品,并不是每个人都消费得起。”

生力泰遭遇市场尴尬之后,为求突破,于201410月开始试运行直销,为期3个月,今年初正式启动。“目前公司每天营业额都在100万元以上。”谈及采用直销模式后业绩井喷式爆发,卢先生喜悦心情溢于言表。

 “生力泰共采用三种销售方式,有传统专卖店、网络微店和直销。”据工作人员张女士介绍,成为会员后可销售产品,会员有三种:银卡会员一单2160元(孢子粉一套),金卡会员5套孢子粉共10800元,VIP会员15套孢子粉共32400元。

当记者提及想开专卖店时,卢先生表示,从今年315日起公司不走代理,专卖店改称为“健康顾问工作室”,跟公司直接对接,“这样比较容易存活,现在工作室的利润在60-80%之间。”

 “开设工作室的条件则是一次性缴纳5万,赠送VIP会员、15套产品及12600元的零售商品(在网上商城自选)以及存放于公司处的5000元保证金,最后按公司统一标准进行装修。”卢先生特意向记者强调,“西南仍是空白市场,机会多,趁早。”

  “现在广东、深圳、福建、江西本地市场运作得比较好,云贵川市场基本还是空白,很有前景。”卢先生表示,公司实体店与网络营销相结合,有实体店会让人更放心,同时为打消新人顾虑,而且启动初期优惠幅度大,“615日以前,报32400的单,如果三个月内没发展或本钱没收回,三个月以后开始返本,每周返所有会员业绩的3%,按比例月返四次,直返到所有收入加起来62400为止。”

此外,生力泰强调“奖金制度非常好”,记者在随后通过经销商获得了生力泰“会员市场运营方案”。有经销商告诉记者,“我们就是推两个产品,然后帮助下面的朋友两两复制。现在孢子粉市场卖得非常好,运营不到半年已有数千会员。”

剑指江西首牌生力泰原是一家三农企业,凭借政府对“三农”政策的有力支持,生力泰在灵芝产业领域中迅速崛起,曾荣获了江西省农业产业化经营“省级龙头企业”的称号。生力泰之所以转型直销的另一个更重要的原因就是“江西省政府的支持”。

据悉,江西各级政府部门相关领导、专家曾先后到生力泰参观考察,卢先生说道:“政府对生力泰支持力度是相当大的,直销牌照是由江西省省政府亲自帮我们去申牌,承诺让公司争取拿到江西第一块直销牌照。如果企业自己去申牌一般要花35年,如果政府出面可能只需1年半到2年时间,所以我们可能年底或明年中时拿到牌照。”

事实上,生力泰的董事长兼总裁莫小毛也曾高调喊话,“公司将全力以赴去配合政府争取拿下江西省的第一张直销许可证。”

 “公司是三农企业,原来农民种水稻一亩只几千块收入,公司转型直销可以带动农民增收。同时还可以促进再就业,为政府减轻分担,因为这个门槛很低不需要高中大学的文凭,只要年满18岁,不是学生、公务员等人员都可以做,对国家促进再就业是非常有好处的。”卢先生说。

可能也正是因为该背景,生力泰在直销运作方面,显得比较谨慎低调。在记者先后要求对方两名员工提供详细的奖金制度被婉拒后,终于在第三名工作人员处获得,且多次强烈要求记者到公司实地考察、增强信心后再谈。

灵芝含有多糖体营养成分,可全面调解人体免疫系统,是纯天然的食药两用保健品,也是我国常用中药材。直销行业里从不缺少保健产品,但主打灵芝类产品的企业寥寥可数,目前仅有安惠以及美罗国际,这两家企业在产品、营销体系方面的建设已经非常完备,而生力泰转型直销之后,能否继续在直销市场里占据一席之地,我们拭目以待。

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