给一个客户刮痧，她竟然与一个做安利的人在门口理论开了。说明一下，她是做康宝莱的。我则在一旁微笑着听着、看着他们。
理论来、理论去最让我能听进去的是做安利那人说的文化，无非是安利文化如何好云云。
原来我对文化是没有真正去思考其价值的，并且早有前辈总结出三段论：第一阶段讲机会，第二个阶段讲产品，第三个阶段讲文化。在我看来，这也许是安利等领先企业不得不亮出的最后底牌吧！而今天，我却忽然发现，我并没有全对！
不同的直销企业根据自身的市场目标、市场变化和消费者需求，努力打造自己的独特文化，例如安利更多的是诚信和社会责任，完美是孝道与善良，太阳神是雅人生，哈药是民族、国家及社会使命感等等。
而所有直销企业的文化汇聚起来会形成直销行业文化的共同特征，例如民本位、开放、合作共赢、机会均等、助人成功等。仅凭这些，直销可以说就是非常具备吸引力和魅力的，但是直销文化并没有被更多的人理解。究竟为什么呢？其实这离不开直销公司及各个直销系统在文化方面的执行力度。如果真想把直销蛋糕做大，肯定要打好文化牌。
千万不要小看这些似乎虚无缥缈的文化，而一味盯着钱。几乎所有加入直销的人都是奔着钱来的，他们想，“加入直销还不是为了挣钱吗？！”其实不然，挣钱是直销的副产物。很多领导人讲，到一定级别，自己挣钱已经不重要了，帮助更多的人甚至与自己不相关的人挣钱，才是王道。同时，你帮助的人越多，你越成功，越快乐，这才是直销的真正价值。
如果各个企业与系统，真正把优秀的文化贯穿下去，我们或许能够得到社会更多的理解与赞同。例如，我们不夸大制度及产品的优势，减少人们被忽悠的感觉，会减少望而却步的人数；我们不完全像换了一个人一样，像一条疯狗见了谁都疯狂讲直销，而更多的是用行动和价值影响他们，则让人有更少的反感和窒息感，能够近距离的听我们分享真正的价值；如果我们不再想一夜暴富，就会沉下心来用点点滴滴去积累，终有一天集腋成裘，而不会稍遇到点挫折就偃旗息鼓；如果我们真正突破，认为这是一个崇高的事业机会，我们就敢于跟比我们高的人去沟通，非常自信、非常淡定，自然的表现我们的风采与学识，或许真的能够打动他们。要知道，他们对事业是最敏感的；如果我们有很强的使命感，即使不挣钱，我们一样过的很快乐、也很高尚，终有一天我们会得到丰厚的回报；如果我们真正领会到直销是以健康生活为主诉求点时，就不会太心疼自己千辛万苦挣来的金钱，真正用健康知识和优质产品，帮我们的父母拥有一个无病的幸福晚年；如果我们真正的热爱自己的祖国，我们就能始终为她排忧解难，贡献自己的点滴青春。
如何选择直销品牌一直是困扰广大直销人的一个艰难课题，并且让很多人成了“直销跳骚”，其实他们并没有找到解决这一课题的钥匙——有人讲制度最重要，有人讲产品呱呱叫，有人则看中直销系统的力量。而实际上，这些都离不开文化这一强大的底蕴做支撑。只有有雄厚的文化积淀，才能走得稳，走得健康，走得远。只有掌握了文化这把利器，我们方能无怨无悔、意气风发、踌躇满志，将直销这条光荣的道路走出别样精彩。
实际上，世界500强企业很多是文化运作的高手，例如星巴克、英特尔、三星等等，都有自己独特的文化，这种文化支撑他们走向世界，走向未来，成为百年企业。
拿到直销领域来，仍然如此。试问直销人，今天，你文化了吗？
