直销团队竞争究竟伤害了谁?

直销团队竞争究竟伤害了谁?

 

 前不久,某企业新产品发布会,两位来自不同团队系统经销商因抢座位产生纷争,不顾外人在场,相互埋怨,让企业倡导的”家”文化成为笑谈。

“窥一斑而知全豹“,在一些直销企业,小到“抢位置,抢资源”,大到“抢人,抢业绩”,部分经销商间已然没把企业”脸面“放在心上,团队利益、个人利益似乎才是最优先考虑的。

虽然同在一个企业,因为不在同一个团队,就仿佛不是一家人,大家互为竞争对手,这在直销行业里非常常见,而这种“竞争”,不仅造成企业内部不团结的现象,更削弱了企业在市场上的竞争力。

经销商只买团队的帐?

中国有句老话叫“树大好乘凉“,用在职场中可以理解成要想把事业发展好,最好找家大企业,不过在直销业,经销商眼中的”大树“可能不是”企业“而是”团队“。

可以说,经销商买团队的帐不买企业的帐并非笔者杜撰,也并非个别现象,出现这种情形还得追根溯源。

为了快速开拓市,获得业绩回报,一些直销企业(特别是新开盘的企业)纷纷“招兵买马”,团队成为了“香悖悖”。因为企业对团队的渴求,造成团队这个”卖方市场“的势大,跳槽团队开始对企业明码标价:要工资、要股份、要启动资金、要奖励……

系统团队的跳槽,往往意味着整个团队会跟着跳槽,因为团队间早已形成了紧密的利益关系,没有愿意人独立出去,这意味着将“净身出户”,除非有足够大的能量把自己下面的部队拉出去。

在与企业的沟通交流中,单个经销商并没有较大的话语权,团队才能够与企业谈条件。经销商只买团队的帐也就在所难免。

团队竞争伤害了谁?

随着直销团队在卖方市场的坐大,团队领导人都意识到“兵强马壮”的重要性,为壮大实力,他们想方设法补充新鲜血液,有时甚至直接从对方团队挖人,这就是业内遭人厌烦的“抢线”行为,与团队跳槽一样,抢线也成为业内普遍现象。

在一次针对“抢线”的调查中,有超过50%的经销商表示自己被抢过,接近60%的人认为抢线是正常现象。

抢线行为使团队竞争明朗化,在市场压力下,团队之间互相攻击、造谣的现象也屡见不鲜,而像笔者碰到的经销商因抢座位互相谩骂只能算是“局部微小冲突”。

以抢线为代表的团队竞争伤害了谁?毫无疑问,是企业,是市场。有不少经销商公开表示因为“被抢线”退出直销市场(详见中国直销《谁为抢线买单?》)。可以说,抢线不光伤害了企业利益,更是打击了经销商的信心。

不少直销企业也意识到了这一点,纷纷制定处罚措施,对抢线人员进行严惩。可纵观目前的市面上活跃的直销公司,有多少对抢线行为有明确规定?又有几家能够严格执行的呢?

企业拿团队没辙?

直销企业为提升企业业绩,四处拉团队造成业内团队跳槽成为正常现象,哪怕团队竞争激烈,伤害了企业形象和经销商利益。企业也只能是睁只眼闭只眼。

或许是因为直销团队有“业绩”这块免死金牌,而且加上一些企业本身也不重视规范团队的直销行为,从而导致某些直销团队严重违规,甚至涉嫌传销,尾大不掉,反过来要挟企业,严重阻碍了企业的健康长远发展。

同样,团队如同个人一样可以轻易跳槽,企业无法对团队形成很强的控制力,这么看,企业似乎拿团队没辙?

其实不然,直销企业要避免团队竞争带给企业负面伤害,避免团队违规操作拖累企业其实有办法的。众所周知,直销团队和企业是一种合作关系,而不是传统行业里的上下级关系。

从某种角度说,在直销业内,人人都是老板,人人都在为自己打工和创业。企业不用求着经销商为其打工,更犯不着低三下四地去烧钱求人,如果企业一开始身段就放太低,自然无法约束团队。

企业只要在产品和制度上下好功夫,让团队看到和企业合作的前景,自然不愁“无伙伴”。一开始你拿钱利诱来的团队,他早晚也会因钱而去。

而要防止团队违规操作,抢线、涉传等,一定不要不手软,要想公司能长远发展,“挥泪斩马谡”是必须的。

与此同时,大禹治水,堵不如疏,要想避免经销商团队恶性竞争,违规操作,直销企业还要学会引导,可以在企业内部树立团队典型,让那些规范经营给与一定的奖励,同时进行评比,让恶性竞争转化成良性竞争。

 

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