2005年是中国直销元年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》在这一年正式颁布实施。2015年是直销立法十周年，直销企业从无到有，从小到大，历经风雨和起落。直销立法秉承“内外一致、公平竞争、共同发展”的原则，翻开了中国直销业发展的新篇章。十年间，直销行业在两个条例的规范下取得了长足发展。以法规的视角审视直销行业，有利于我们总结过去的得失，同时吸取经验教训，走好未来的每一个十年。
十周年关键词：立法
2005年，国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》，其中《直销管理条例》于12月1日开始实施，《禁止传销条例》于11月1日实施，中国直销行业长达8年的禁令画上了句号，得以重获合法身份。立法，一方面代表着直销行业得以被认可，另一方面代表着直销企业不能再肆意妄为。中国直销行业从野蛮生长到规范经营，两部条例所起到的作用不言而明，这些年直销业所产生的经济效益和社会效益就是最好的证明。
然而，直销行业在迅速发展，直销法规却十年未变。在直销立法十周年之际，对出台专门的《直销法》以及修订《直销管理条例》和《禁止传销条例》的呼声越来越高。其中直销的准入门槛、奖金拨出比、经营区域限制、保证金制度等话题受到热议。受限于当时的经济、政治等环境和形势，《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部条例有许多不够完善的地方。随着直销业的发展和变化，两部管理条例的一些规定与现实脱离的现象越来越明显。直销法规的修改已迫在眉睫。
十周年关键词：牌照
直销牌照的颁发是直销行业发展的一个最直观的反映。从雅芳获得商务部颁发的第一张牌照开始，众多企业纷纷加入到申牌大军中来。直销牌照逐渐成为直销企业行为合法化的标志，对于企业有着重要的作用。截至目前，商务部数据显示有64家企业获得了直销牌照。9年64家，平均每年7家左右，发牌速度并不快。
造成这种结果的原因有很多。一方面，申请牌照的门槛较高。只有实缴注册资金不低于人民币8000万元，投资者具有良好的商业信誉，提出申请前连续5年没有重大违法经营记录（外国投资者还应有3年以上在中国境外从事直销活动经验）的企业在指定银行足额缴纳保证金，并依照规定建立信息报备和披露制度之后才能申请成为直销企业。另一方面，国家对于直销行业的全面放开仍然持谨慎的态度。毕竟，中国的直销行业发展并不健全，发牌速度过快可能导致更多的行业乱象。
不过，2015年已经成为发牌最多的一年，目前已经达到了14家，这对于直销行业是一个利好的信号。相信未来会有更多的企业获得直销牌照，成为直销正规军。
十周年关键词：成长
商务部数据显示，2006年我国拿到直销牌照的企业仅有13家，分支机构寥寥可数，直销员由于处于起步培训阶段，数量更是少得可怜。
经过近10年的发展，直销行业在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展态势。特别是自2007年以来，直销行业规模和业绩增长率同步快速提升。在行业规模方面，截至2013年年底，全国共有直销企业41家，分支机构311个，服务网点10911个，直销产品3085种，直销员206.6万人。仅2013年直销企业数量就同比增长28.13%，新增分支机构同比增长35.81%。截至2015年9月，全国获得直销牌照的企业进一步增长至64家。在销售业绩方面，直销企业也交出了令人满意的成绩单。
十周年关键词：内资
直销对中国而言是“舶来品”，外资直销企业自1990年登陆中国市场以来就一直以接近垄断性的姿态主导着中国直销行业。第一家获得直销牌照的雅芳就是外资企业。外资企业的优势是全方位的，其不仅在经营方式和管理模式上引领潮流，而且在行业构成上占着绝对优势。
以2012年为例，在中国国内正式取得直销许可的外资企业有21家，占总数的2/3；直销员228万人，占总数的97%；销售额600亿元，占销售总额的85%。但2013年以来，中国本土企业开始迎头赶上，逐步动摇外资企业的优势地位。首先，从获得直销许可企业的构成来看，内资企业数量增速明显。仅2013年一年，内资直销企业就增加8家，占新增企业总数的89%。截至目前，在64家获牌企业中，内资企业37家，超过外企10家，占全部获牌企业数量的57.8%。从销售额上看，内资直销企业的份额已经由2012年的15%上升至2014年的35.7%。
外资企业在直销市场的垄断被打破，本土直销企业正在崛起。业内人士表示，内资直销企业的贡献稳步增长，内外资双方的差距进一步减小。未来3至5年，内资直销企业有望全面超过外资企业，成为中国直销行业的主流。
十周年关键词：海外
在雅芳、安利等外来企业蜂拥进驻中国市场后，中国本土直销企业也陆续开始扩张海外市场。
在中国内资直销企业对外扩张史上，有三波高潮：第一波，从1998年开始，以天狮为首的内资企业开始大规模扩张海外市场；进入2004年后，受牵制于国内复杂的直销经营环境，大量的内资直销企业走出国门开拓海外市场；2008年之后，国内直销形势回暖，大量的内资直销企业成长迅速，并开始主动走向世界争夺国际市场，力图将企业大旗插遍世界每一个角落，由此形成了第三次海外扩张高潮。
而相比于前两次的海外扩张热潮，直销的第三次海外扩张热潮是积极壮大企业自身发的展之举。以传统中医药文化作为产品基石，在拓展海外市场时，中国直销企业纷纷以传播和弘扬中国中医药文化为使命。如，在真菌多糖、灵芝产业上具有绝对优势的美罗国际，在海外形成高效科研开发体系和合理生产布局的同时，已经建立起了涵盖十多个国家的海外市场。
今年以来，根据国家主席习近平2013年提出的“一带一路”战略构想。自2008年至今7年的时间，直企的发展也迎来了新诉求，而“一带一路”的提出，再度刺激了本土直销企业的海外梦。理想科技、三生以及炎帝生物等直企都参与到“一带一路”的建设中，大力将中国传统的养生文化输送出去。我们期待“一带一路”能引起中国本土直销企业的第四次海外扩张热潮。
十周年关键词：传销
《禁止传销条例》是跟《直销管理条例》同时间颁布的。2009年，“传销罪”被写入刑法，传销被列为刑事案件，成为重点打击的对象。
直销行业发展的十年，是深受传销毒瘤侵害的十年。直到现在，直销仍然常常被误读为“传销”。一方面，有太多人打着直销的旗号从事传销的违法犯罪活动；另一方面，部分直销企业或其员工也曾被爆涉嫌传销。而且虚假宣传、超范围违规直销等行为也直接损害了直销行业的整体形象。
蚁力神的消亡是一个标志性的事件。2006年8月获得直销牌照后，蚁力神公司一直以委托养殖的模式经营，实则就是以传销的形式敛财。这起传销案涉及了78.8万份养殖合同和228.33亿元的保证金，影响深远。随后，亿霖木业、1048工程等特大传销案告破。国家打传规直的工作从未停止过。
以四川为例。2005至2015年，四川省工商系统查处传销案件441件，案值近6亿元，罚没金额1732.97万元，移送司法机关案件64件，人员413人；发出警示、提示13万次，取缔窝点场所3771个。
截至2015年6月底，全国63户直销企业中，有30户在四川有经营活动，有25户在四川设立分公司。全省直营店铺和经销商达到1031户，服务网点638个，直销员10万余人，直销培训员350人。据统计，2014年四川24户直销企业经营总额约34.65亿元，纳税总额约2.23亿元。
传销屡禁不止是阻碍直销行业健康有序发展的一个重大因素。直销可以助人实现梦想，而传销则会让人带上镣铐。希望在下一个十年，传销能被取缔，直销企业能真正洗刷掉“传销”这个污点，走上堂堂正正发展的道路。
十周年关键词：纳税
90年代直销行业开始进驻中国。一些老牌的外资直销企业以纳税大户的形象，见证并参与中国直销行业的发展。而近几年，民资直销企业在中国城市的版图上日渐扎根布局，也开始承担起城市的光荣梦想，助力中国经济的腾飞。
作为中国直销行业的大佬，安利在税收方面的贡献非常突出。1992年，安利（中国）广州开发区正式成立。落户20多年来，安利见证了广州经济技术开发区的成长，至今累计缴纳税款530多亿元。而家电行业巨头格力累计纳税超过400亿元。在纳税数据上，安利要排在格力等多家大牌传统企业前面。当传统企业在为地方发展做贡献时，直企也走到前台担起推动地方经济发展的重任。
本土直销企业在税收方面的实力同样不容小觑。中脉自2009年开展直销业务至2014年12月期间累计纳税超过10亿元，连续十年进入中国民企纳税前百强；2014年度，无限极（中国）有限公司以纳税20.26亿元成为江门市纳税百强榜首；康美药业2014年上缴税收11.02亿元，同比增长达到41.28%，2015年第一季度上缴税收3.02亿元，连续几年获得普宁市光荣纳税户金奖。
纳税是体现企业经济实力和社会责任的有力纬度。依法经营、照章纳税，这是所有直销企业的共识，也是企业赖以生存和发展的根本之一。
十周年关键词：公益
公益不仅仅是企业塑造品牌形象的方式，更是企业践行社会责任的体现。直销行业的发展中，公益从未停止过。
今年8月12日，天津塘沽发生特大爆炸案。事故发生以后，直销行业反应迅速，纷纷组织志愿者和捐增物资救援灾区，截至目前，直销行业整体捐赠款物已超过4700万。其中天狮捐赠3000万元、权健捐赠1000万元、尚赫捐赠400万、康婷捐赠200万元、富迪捐赠50万元、葆婴捐赠20万元，完美天津分公司、荟生衡爱、金士力佳友、宝健等直企也纷纷加入救援行动。
除了对特殊灾害事故的捐助，很多直销企业都成立了专门的基金会，用于帮助社会弱势群体、公益助学等等。2003年12月成立的天狮美景国际爱心基金会注册资金8亿港币。天狮美景国际爱心基金会成立的宗旨是募集资金，用于社会公益和慈善事业，为帮助社会弱势群体，改善人民生活品质做出应有的贡献。还有安利公益基金会、中脉道和公益基金会、无限极的思利及人公益基金会……
直销企业在参与公益活动的同时，也把爱心教育作为所有从业者的必修课，将“爱心奉献”作为企业文化乃至核心价值观的主要内容。热心公益，回馈社会，是企业的重要社会责任之一，更是每个人的情操修养之一，对于中国直销行业更是如此。无论对于广大直销商、企业还是整个行业，营造公益氛围，推进群体实践，即是净化行业环境，建设品牌，培育永续发展利益的重大战略之一。
十周年关键词：足迹
直销企业的发展，离不开千万直销人的努力奋斗。所以长期以来，直销企业将旅游作为对优秀直销人的嘉奖和鼓励。
回望2014年，各大直销企业延续风尚，优秀经销商不断获得海外旅游的机会，一品异域之风情。许多企业的奖励性旅游远不止一年一次，绿之韵全年在国内外组织经销商进行了6次旅游，无限极5次，中脉、嘉康利、三生等公司均在一年中组织3次出游。
在2014年全年的旅游目的地中，亚洲占比最大，以63%的高比例占据了大半壁江山，而亚洲地区又以出游迪拜的频率为最高。2014年，欧洲和美洲也迎来了许多中国直销精英的到访，占比17%，其中意大利和美国成为热门。
2015年最受瞩目的海外游当属天狮法国游。今年5月，法国尼斯迎来了史上最大规模的企业旅游团，天狮集团组织50多个国家和地区的6500余名天狮人齐聚尼斯，举办中法建交50周年以来最大规模的文化交流盛会。此次活动当地媒体不仅对李金元董事长受到法国外交部长的特别会见，天狮创造吉尼斯世界记录等轰动性新闻事件给予关注报道，对此次超大规模旅行团成员的高素质文明出行，也少有地给予了积极正向的宣传。
世界这么大，谁都想去看看。但这并不是好逸恶劳。直销人走出国门，踏上异国的土地，是用自身的努力奋斗换来的。直销倡导的是付出就有回报，这跟传销的不劳而获形成了鲜明的对比。
十周年关键词：革新
在今年3月5日上午举行的第十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。这是企业所面对的最新的变革。
“互联网+”就是互联网+各个传统行业，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。
今年8月，安利发布2025战略，为了在未来十年更好地为创业者提供服务，实现成功创业者倍增，新安利倾力打造了O2O大众创业平台，彻底打通线上线下，人联网与互联网相结合；今年5月，三生正式启动“互联网+”行动计划，发布有享云商战略，作为一个互联网创业平台，有享云商发布公测仅仅20小时，会员就已超过30万……
除此之外，康美、新科奇、绿之韵等众多直销企业也纷纷开始布局互联网+。回顾直销发展历史，企业一直是在变化中求发展的。例如1998年对直销的全面禁止，很多企业都在转型失败中倒下了。而唯有积极谋变的企业得以生存下来。
世易时移，唯有变化本身是永恒不变的。经济的发展、政策的改变以及直销企业自身的发展，种种因素都是激发直销企业在不断变化的外部环境和内部结构中积极调整的动力。
