目前，一些进入直销的中国企业,在国内直销立法、规范，直销行进速度减缓的特殊时期,不同程度地都在寻找其它路径谋求发展和突破.其中，走出国门寻求在海外继续从事“原味”直销是一种趋向；而寻求曲线发展，在国际运作中等待国内调整；用国际带动国内，用国际整合国内又是一种趋向，同时也是一种无奈。
以我几年来从事海外直销市场运作的愚见，在近1-2年内，有实力的内资直销企业走向海外市场应该是一个明智之举；“假国际真国内”的虚幌子，还不如真真研究透彻国内直销市场而塌实运做国内市场。就内资直销企业走向国际市场而言，其实并不意味着需要巨大投资，才能收获，只要运作得当，开发海外市场甚至比国内市场还要节约！下面，就我几年的海外运作经验来谈一下我对内资直销企业进军海外市场的一些建议。
首先，国际市场的开发总原则：不走“开发北大荒路线“；一定要走“摘桃子之路”！
所谓“开发北大荒路线“是指：按部就班从陌生市场开始扶持和培养出专业的直销人和直销团队。这种做法不是不可以，但在实际操作中，因是一步一个脚印前进，稍不留神就可能投资错误，方向错误，加上需要时间过长，就预示着巨大的人、财、物投入，投入和回报严重失衡，这不是一般企业能承受起的。
而所谓的“摘桃子道路”是指与国外成熟的团队和领导人建立联系，顺利实现收编，团队嫁接。回顾已经在国外成功的国内直销公司，事实上走的都是这条路，先寻找所属国的一些成熟的直销团队和领导人，了解他们和正在从事的直销公司的关系，收入和面临的处境，展示我们的机会和产品、制度，多次洽谈后走整合之路。这样过来的不是一个人，而是一个集团军。这样大大缩短开发市场的进程和投资。
进军海外市场切实可行的步骤究竟有哪些？一句话：从国内走向国际，就是把准备工作在国内做充分，定位定好，再大举进发海外市场．基本程序一般如下：
一．高层领导的海外发展战略定位
决策群体一定要反复研究论证，在确定了整体战略发展方向后，就一定要坚定不移的走下去；不能以模棱两可的试试看心态从事国际开发，不化钱、少花钱的试试，成了再说，不成就撤是不可行的策略！也会贻害追随者！
二．基础准备
（一）海外开发目标的定位：
开发哪个国际区域或开发哪个国家，实际一些企业开始都是十分盲目的，往往是遇到了一个有某个国家有关系的人，就以人为基础而决定开发目标了。这和“摘桃子道路”是吻合的，但绝对不是定位开发国的唯一，相关的工作还有必要细致做好：
（二）海外人员的国内准备部分
1．对海外关系人员的摸底，真实性考证不能省略！ 如果你想用在某个公司工作过的人，就请一定找到熟悉这个公司的人了解情况，你往往能得到最真实的信息，这对避免损失和错误是极为重要的一环！
2．人员海外关系真实性的验证也是必须的过程。
A．海外真实经历的证明：照片或录像等影像资料是必须提供的，绝对不能听凭嘴说！
B．海外关系的证明影像资料，最重要的是直接，紧密关系！
C．海外工作业绩的证明。
D．海外学历的验证，编造海外假学历同样严重。
3．海外通常的外派人员类型 经理（具备开发，授课才能于一身） 会计 计算机后台管理 其余人员在当地国招聘
4．海外机构基本组织架构
5．海外开发人与海外关系人能前期在各自所在国开展相关前期准备工作。 A．当地国市场调研分析报告：致关重要，详细调研内容下篇祥示 B．协助推荐当地的业务团队骨干； C．研讨适应当地的运营制度（直销计划）； D．协助完成在当地国公司注册； E．协助完成在当地国产品报检； F．协助寻找公司办公地； G．协助寻找国内员工租住房； H．协助落实当地接货； I．协助办理前期签证； J．协助到达后的迎接和相关的连接、落实； K. 协助办理当地直销管理机构的报备。
（三）海外资料的国内准备 启动市场资料的设计和印刷（手册、光盘、单页） 网站（包含有多国语言）
（四）国际产品的国内准备
品种包装与说明在以上准备基础上，公司负责层只需赴开发国一次，将办公地、住地考察定位后，就无须再花费多次往返的国际差旅支出。
租住地的落实，使开发经理落地即入住公司租房，省去了入住宾馆的大额开支。 1．在当地的花费（包括：办公环境的装修;人员招聘：首要一个好翻译。电子商务系统、银行系统的联系和连接；物流发货机构、货物存储地的落实等） 2．强有力的启动促销计划； 3．约见当地团队领导人； 4．确实核准的当地国“干家”，邀请到中国企业考察旅游，录好资料； 5．当地国会议地点和活动方案落实,召开启动大会； 在以上基础工作做足的基础上,可以说当月有销售,3月内停止拨款实现销售资金周转是完全能实现的!
三. 基础列入开发费用的预算:
50万-100万人民币、实际拨付资金应在50万之内、签证费用、海外驻地租用 初期2-3次往返机票 、装修(改装)费用、办公用品、电子商务平台建立、产品和资料的邮寄费用 、当地资料的印刷费用、招待费用 、市场促销考察费用
