就业型直销要积极向创业型直销转变

就业型直销要积极向创业型直销转变

 

欧阳文章在《提升2011年直销行业发展质量》一文中有一个很重要的观点,就是要把一部分就业型直销员培养发展为创业型直销员。这一重要观点的提出,为直销企业创造中国特色的直销提供了一个新的思路,应该引起直销理论界和企业界的关注。

就业,这是各级政府的一件十分重要的大事。中国城乡的就业目前是不够充分的,因此,解决就业问题,已成为我国“十二五”规划的一个战略目标。直销作为一个营销模式,在金融危机中充分显示了其促进城乡就业率提高的活力。欧阳文章曾在《全球金融风暴与中国直销发展机遇》一书中对此有过专门的论述。他认为,金融危机影响了我国的实体经济,导致一些工厂企业倒闭,工人大量失业,而直销就可以容纳很多下岗失业者重新就业。实践证明,我国直销行业从2008年以来,解决了许多下岗失业人员的就业问题,而且有一部分人在直销过程中致了富。现在,据不完全统计,26家直销企业中直销人员可能达到2000万人左右。这是直销对中国解决就业问题的重大贡献。

为了解决就业加入直销行列的直销员,实际上是一种就业型直销。所谓就业型直销,就是指没有工作岗位而参与直销,由此而解决收入来源的直销行为。这在我国直销员队伍中占的比例很高,大概在95%左右。这些直销人员,目前的经济收入并不高,多则月收入近万元,少则几千元,还有的只有一两千元。因此,他们目前的工作要求只是解决一个工作岗位,还没有想在直销过程中成为真正的财富自由者。我们认为,直销行业有大量的就业型直销人员,这是符合经济发展规律的,因为,直销并不是象少数人胡诌的“一夜暴富”的途径,也是要通过辛勤劳动才能得到应有的报酬的。所以,大量的直销员在相当长的时间内只能是就业型的直销员,真正脱颖而出成为自由支配财富的直销员毕竟是少部分人。对此,所有直销员应该有一个清醒的认识。

直销行业与传统行业一个不同的地方就在于:传统行业是以创业带动就业,而直销行业是以就业带动创业。国家提出了以创业带动就业的政策要求,就是要求有能力的人自己创业,来安排就近的下岗失业人员。而直销行业则不同,有的直销员在一个企业销售产品时间久了,就会在实践中形成了一个庞大的直销团队,这时候,他们已不是自己在简单的销售直销产品,而是在科学地组织直销团队销售直销产品,从而走上了创业的道路,成为一个真正的创业型的直销员。创业型直销员的一个重要考量就是其的财富积累和人脉资源的积累。没有较多的财富积累和较广的人脉资源积累,就不能成为创业型直销员。在我国,创业型直销员已经出现,但比例还很小,因此,作为直销企业应该用相当的精力,把一部分直销员从就业型直销逐步培养发展成为创业型直销。

就业型直销向创业型直销转变,其意义十分重大。欧阳文章认为,做好这项工作,一是有利于在中国真正形成一支专门从事直销的专业队伍,使他们在直销行业中充分发挥自己的专长,在积累财富的过程中以获得尊严和快乐;二是通过这些创业型的直销人员的带领,可以培养和带动更多的就业型直销人员向创业型直销人员的转变,以扩大直销行业中的创业队伍;三是可以增强直销企业主的创业与直销人员的创业的双向互动,实现整个行业创业这一主板的真正形成。因此,我们建议直销企业在这方面多练内功,从这个方向进行有效的探索,从而走出一条具有中国特色的直销路子,创造出为世界直销业惊叹的“中国故事”。

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